执行力代表着竞争力，然而，很多企业的销售都存在着执行不力的情况，那么，如何才能提高销售执行力? 本文分析了销售执行不力的六大原因，并提出了提高销售执行力的六个技巧，可供参考!

　　销售执行不了，其主要原因有以下六个：

　　一、管理人员自身定位不清。

　　一些管理人员在执行方面，往往把自己等同于局外人，等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下，作为下属也上行下效，从而造成执行不力。比如，有一位销售员由于业绩突出，而被提升为分公司经理，但职位上升了，其思想与言行却“涛声依旧”，仍旧以大业务员的标准来看待自己，不能有效管理下属，不能与下属进行有效沟通，从而造成团队执行力差。

　　二、执行标准不详细。

　　很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。比如，某企业在安排营销人员市场工作重点时，用了“要强化渠道管理，做好铺货、陈列以及活泼化等工作”，但如何做好铺货，铺货网点数量、铺货率及其工夫要求以及如何做好陈列、陈列标准等，却没有一个可以量化的标准，以致操作起来，很难规范和进行考核，造成执行力缺失。

　　三、刚愎自用，高估自己。

　　三国演义中，诸葛亮挥泪斩马谡让人唏嘘不已。其实，马谡之所以遭此下场，跟其刚愎自用，听不进别人的意见有很大的关系。而在企业销售中，执行不力，有时也跟销售管理人员过于高估自己的能力有很大的关系，他们总认为自己最了解市场，最了解客户，最了解顾客，以致听不得上司或者总部的意见，从而出现表面应允、背后依然我行我素的“软抵挡”行为，让执行大打折扣。

　　四、管理链条长。

　　企业销售执行不力的一个最直接的原因，有可能就是营销组织体系中管理环节较长，造成上情下达，下情上传等信息传递不畅，从而对政策或者方案理解有偏差，加上一些营销管理人员较为“官僚”，常常呵斥下属，造成下属有不清晰的地方，也不敢贸然去问，在这种状况下，执行起来，肯定会出现执行不到位的现象。

　　五、个人与企业利益产生冲突。

　　经济学当中，有一个“激励不相容”理论：每个人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你委托别人为你做一件事的时分，如果他的利益与你的不一致，那就别指望这事能如你所愿。这是美国经济学家威廉.维克里、詹姆斯.米尔利斯总结出来的，正是因为如此，所以，当公司政策或者方案推广会影响到自己的利益时，他们就会出现或明或暗的抵挡。比如，有的企业一再要求营销人员推广高利润的新产品，可是赢利型产品却在市场上很难推广，不如卖老产品见效快，所以，无论企业怎么强调，他们都会进行或多或少的抵制。

　　六、能力原因。

　　不论是营销管理人员，还是一线销售人员，执行不力还有一个至关重要的原因，那就是企业下达的指标与员工的执行能力不匹配，这样，也会影响企业销售政策的执行。比如，企业要求营销人员大力开发新市场，开发能力强的，当然驾轻就熟，可开发能力弱的，就有可能会出现不达标的现象，企业方针政策的执行就会如同“浮萍”而没有根基。

　　那么，如何提升销售执行力?

　　要解决这个问题，我们要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、营销计划、营销方案与营销细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

　　提升销售执行力要做到如下几点：

　　第一、管理人员要率先垂范。

　　很多时分，管理人员恰恰是执行力不顺畅的障碍，因此，要想提升执行力，首先，要先强化管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建章立制，来自上而下提升执行力。

　　第二、对企业政策与营销方案清楚。

　　包括四个方面：一、目标清楚，明白自身以及下属应当做什么，比如，是否清楚企业下达的各项销售指标，这些指标下属是否也明白?是否明白该怎样去详细分解。二、标准清楚，即做到什么程度，怎么来衡量?比如，说到军人的齐步走，它包含三个意思：兵士听到命令后先迈出左腿;每一步的步幅为75公分;每分钟的步频为116步。这就是标准，企业也要制定详细、量化、细化而可执行的销售作业标准，以更方便地让销售人员去执行。三、方法清楚，即用什么方法，采取哪些步骤来完成指标，：比如，经济不景气，企业可以加快市场开发进度、增加客户拜访频率、做促销活动拉动等，来完成达标。四、工夫清楚，也就是指标要在什么工夫完成，这些都要做详细要求。