伴着社会分工越来越细化，做促销的人越来越多，面对着日益激烈的竞争和消费者越来越理性，要做好促销工作也不是一件轻易的事，本文就介绍了做好促销工作的十二原则，可供参考!

　　以下做促销工作的十二原则，是笔者在市场上总结出来的，希望对大家能有所帮助!

　　下面这十促销原则和说辞，是笔者在市场上总结出来的，希望对各位市场同仁带来启发：

　　原则一、二选一成交法

　　比如说，叔叔、阿姨您是拿12盒还是10盒?预先设定两个数字，让顾客选，我们占主动，能出好销量，否则，顾客占主动，就不会达到我们的计划销量。

　　原则二、对比成交法

　　对于夫妻俩人来说，肯定不要两个一起攻，把两人的病情都讲得很重，而是要做对比，把其中一个讲的重一些，另一个讲得轻一些，这样轻易使病情轻的关怀病情重的。促销的时分，让重的拿一个大的周期，病情轻的拿一个小周期，也不少出药。如果两个都攻，轻易出现逆反心里，可能都不拿药。对比成交法还包括把我们的服药老顾客，服药前后的情况讲出来做对比，动员新顾客拿药。

　　原则三、假设成立法

　　这种方法笔者用得最多，见效最好，最节省工夫。比如：在现场促销时，感觉到顾客有购买意向，机遇成熟了，直接跳过促销，别问他拿不拿，直接跟他讲服用方法，就仿佛他已经购买了我们的产品。比如说:“叔叔，您的糖尿病，特殊合适用咱们的小分子核苷酸，你看，核苷酸是调补、修复您的受损的基因，经过一个大周期的调整，它能稳定血糖，全面调整新陈代谢，营养细胞，控制并发症的发生，而寡核苷酸又能消退您吃降糖药所出现的耐药性，提高药效，化解药物毒性，护肝、护肾，叔叔，您这个情况，让我来告诉您怎么服用，明天早上您空腹吃一粒核苷酸，一杯白开水……”

　　原则四、季节原则

　　在促销过程中，有很多人说，现在没钱，过一段工夫在买，其实这只是托辞，实际上他们或许还没有完全相信产品，或者认为病情不特别严重，也可能在等别人出效果之后再买。这时分，我们要明确告诉他们：您这个高血压，我建议您最好在夏季治疗为什么呢?我们明白，夏天血液循环旺盛，新陈代谢加快，血管扩张，这样的话，配合咱们的核苷酸，它的中间产物腺苷扩张血管的作用更明显，效果更好，叔叔，您说等一等再治，过了这个季节，可就是一年啊!中医上不是说“冬病夏治”吗?说的就是这个理，冬天的病，特殊是顽固性、慢性病，在夏天轻易治疗，所以我说您现在用正合适，效果会更好，如果您耽误一年，这中间身体上万一有什么闪失，那就不划算了，对吧叔叔?”其实，一年四季都是治病的好季节，关键是我们怎么引导顾客。

　　原则五、恐惊诉求原则

　　这主如果在给顾客讲检测报告的时分用。比如以检测为例，里面有个冠状动脉灌注压，这个指标是21，这就不是很好了，阿姨您看有没有胸闷?(有)心绞痛?(有)心动过速?(有)，这就对了，阿姨我会给您讲一下这个指标的意义，(伸出右手，握紧拳头)阿姨您看我的这个手势，这就是咱们的心脏，它就像一个血泵，心脏收缩，静脉血流回心脏，这个时分有个舒张压，也就是低压;心脏收缩，火红的动脉血，从心脏射到各个脏器器官，供应大脑等器官氧和养料。正常情况下，每次静脉血流到心脏60个单位，然后再打出去60个单位的动脉血，这样，才能满意全身个个脏器器官的需要。但阿姨，您要注意，您这个心动过速，实际是心脏的代偿性跳动，因为您的心脏，每次打血不足，正常人的心脏跳一下，您得跳三下才能满意全身脏器供血供氧，这是代偿性跳动。

　　您这个症状就得赶快调，要不然它会频繁发作，您弯腰的时分，上楼梯的时分，都会发作，每发作一次得很长工夫缓不过来，很难受，啥也干不了，工夫长了，您不调整，它就很可能出现心肌壁增厚，血管容量减少，最终导致心力衰竭。当然，这倒不是说您明年后年就会心力衰竭，只是说您现在有这个倾向，扭转过来就行了。但您如果不调整，任其发展下去的话，那就难说了，顾客肯定就会问，那怎么调整?接着我们就促药。恐惊诉求要把握个度，在客观，有理有据的情况下，激发顾客的治病意识，创造要求，不能一味恐吓，防止出现逆返心里。