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如何利用卖场收集信息?
2014-07-11 12:02  浏览:501962  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  在竞争激烈的商业竞争中,知己知彼才能百战不殆,企业怎么去研究宏观环境和行业整体动态呢?怎么获得可靠地情报信息呢?搜集信息的渠道和方法有很多,其中,透过卖场来搜集就是很好的一个途径,下面世界工厂网小编给你介绍如下简朴的从卖场搜集信息的方法。

  采购人员:

  厂家要做生意必然要依赖终端,尤其是大卖场,采购就是掌控生意的核心,要了解对手的情况,采购自然是最重要最直接的选择对象了。当然,这个口子也不是那么轻易突破的,不然采购也做不了采购了,这个关键在于厂家与采购的客情关系维护,让采购愿意告诉。

  门店人员:

  做生意除了采购就是门店了,详细的执行工作其实是门店人员在做的,与门店的主管、员工保持良好关系也能方便得到有利的资讯。

  收银台:

  外资卖场对收银台的建立都比较合理,基本较为均衡。稳定一两个关系良好的收银员,稍加计算,即可得出该卖场各阶段的实际销售状况。

  促销员:

  通过促销员走内部路线,主动接触拉近与卖场营业员、柜组长、财务、仓管等人员的关系,以闲聊、公司盘库、核对提成数等名义搜集情况。

  卖场仓库的保管人员:

  一般在卖场里,这些保管人员的地位不是很高,但他们手里却把握着最准确的实际进货量、库存数、退货等情况。与这些人员搞好关系,数据搜集轻而易举。

  卖场的企划美工人员:

  卖场的促销活动基本上是由企划人员来设想的,就算不由他们设想,最后的汇编、排版、组织施行也是由他们来做的,也就是说他们肯定会明白促销的内容、主题、商品和价格,有意识的结识这样的人,也有利于自己数据的搜集。

  商场如战场,及时了解竞争对手的主动攻击计划,飞快反应,做好相关的保护和规避动作。及时了解行业发展变化动向,及时调整市场策略和战略部署。及时了解竞争对手在产品及市场策略的创新及调整动向,以便及时做出应对策略。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!

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