内容简介：从电话营销的成交率来看，通过电话达成交易的很少，而更多的是通过电话约人见面达成的交易，那么，如何电话约人?有没有电话约人的话术范本?本文就提供了一个电话约人的话术范本，以供参考。

　　“陈先生吗?你好!我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”

　　陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感爱好。”说着就挂断了电话。

　　小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。

　　姜经理问他：“小林，你明白为什么客人不肯和你见面吗?”

　　小林想，约见客人难，大家都明白，我约不到，有什么出奇。

　　姜经理见他不吱声，便解释起来。首先，你应当说明来意，是为会面而打电话的。其次，捧场话讲得太夸张不行。你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽，对方会马上产生一种抗感。和陌生人见面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推销，也轻易给人急功近利的感觉。

　　最后一点也是最重要的，电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品，见面是最佳途径，隔着“电线”，有些事是说不透的。就算客人肯买，难道能电传支票给你吗?

　　姜经理说完亲自示范给小林看。

　　“邹先生?你好!我姓姜。我们没见过面，但可以和你谈一分钟吗?”他有意停一停，等候对方理解了说话内容并做出反映。

　　对方说：“我正在开会!”

　　姜经理立刻说：“那么我半个小时后再给你打电话好吗?”

　　对方当机立断地答应了。

　　姜经理对小林说，主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断，可以减少失利感。

　　半个小时后，姜经理再次接通电话说：“邹先生，你好!我姓姜。你叫我半个小时后来电话……他营造出一种认识的回电话的气氛，一缩短距离感。

　　“你是做什么生意的?”

　　“我是大大公司的业务经理，是为客人设想一些财经投资计划……”

　　邹先生接口说：“教人赌博，专搞欺骗?”两人都笑了。

　　“当然不是!”姜经理说。“我们见见面，当然不会马上做成生意。但看过资料印象深些，今后你们有什么需要服务的，肯定会想到我啊!”

　　邹先生笑了笑，没说什么。

　　“这两天我在你附近工作。不知你明天还是后天有工夫?”姜经理问。

　　“那就明天吧。”

　　“谢谢。邹先生，上午还是下午?”

　　“下午吧!4点。”邹先生回答。

　　“好!明天下午4点钟见!”姜先生说。

　　姜经理放下电话，小林禁不住拍手欢呼

　　从这个例子中，我们可以发现，有效的电话约人是完成交易的前提，对交易的成功具有重要的作用，本文提供的电话约人范本，希望能够对大家有所帮助。