内容简介：客户没有需求的时分，我们应当怎样让客户有购买欲望?那就是加强客户的心态?那么，应当如何加强客户购买的心态?跟世界工厂网小编一起来探讨一下这个问题吧!

　　女装销售，重点就是指要有针对性。对于服装的设想、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的工夫内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中特别重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则：

　　1、从4W上着手。

　　从穿着工夫When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。

　　对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有工夫再逐层张开。

　　3、详细的表现。

　　要根据顾客的情况，见风使舵，不可千人一面，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、营业员把握盛行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客说明服装符合盛行的趋势。

　　女性客户的一般具有的心态：

　　要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

　　1、观察浏览两种客人：

　　没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买;

　　闲逛为目的，消磨工夫，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意

　　客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。