内容简介：销售过程中总会遇到一种情况：在你跟客户交流了很久，客户还是犹豫不决，那么，结局就难测了，那么，这时分应当怎样速战速决战胜客户?跟世界工厂网小编一起来看看有木有什么方法可以解决这一问题吧!

　　1.假定准顾客已经同意购买：

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定想法时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿想法，下决心购买了。

　　2.帮助准顾客选择：

　　很多准顾客即使有意购买，也不喜欢飞快签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，智慧的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方选择颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　3.利用“怕买不到”的心理：

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　4.先买一点试用看看：

　　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。