内容简介：经常看到这样的标语“顾客就是上帝”，先不说很多销售人员或者店面销售者做不到，即使真的把客户当做了上帝，客户就肯定能买我们的产品和服务吗?

　　其实，很多人误解了这句话的真实意义，说客户就是上帝，其意思是说我们的产品和服务应当根据客户的需求来变化。客户需要什么样的产品和服务我们就提供什么样的产品和服务，其实这些也不好做到，但是我们可以分析客户需求，挖掘客户的潜在需求，引导客户消费我们的产品和服务。

　　这就说到了店面销售者应当如何快速搞定客户这一问题，我们毕竟应当怎么做呢?

　　跟世界工厂网小编一起来看以下八大技巧：

　　第一招： 二选一的技巧

　　当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定想法时，可采用"二选其一"的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说："请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢?"或是说："请问您是买一双还是两双?"此种"二选其一"的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿想法，让他下决心购买了。

　　第二招：顾左右而言他

　　很多顾客即使有意购买，也不喜欢飞快付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，以至产地上不停地打转。这时，智慧的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连"买"这个字都不要提，转而热情地帮对方选择，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。

　　第三招：吊他胃口

　　越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种"怕买不到"的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说："这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。"或 "今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。"

　　第四招：按部就班法

　　顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有肯定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。这一"试用看看"的技巧也可帮顾客下决心购买。