内容简介：你明白世界上最小的珠宝店在哪里吗?纵观该店的历史，你可以了解到，这个出身寒微的小店变成了现在知名的珠宝品牌店。想明白为什么吗?小店铺大秘密，我们来看看这个世界上最小的珠宝店的营销秘籍吧!

 　　如果你曾经在高峰期驾车经过费城，你可能会注意到一个颇为奇异的广告牌。这个广告牌就是一个黑幕，上面什么都没有，既没有图像也没有其他颜色;在广告牌上你只能找到一行希奇的字体，这是某个网站的链接地址：I Hate Steven Singer Dot Com。除了广告牌，你可能还会听到收音机里播放着和Mr.Singer 相关的信息，列举了很多讨厌他的原因。回到家上网，如果你恰好好奇地访问了那个网址，你可能会特别惊奇，这完全是不相干的东西呀：这竟是一个珠宝企业网站。在网页右边有一个简朴的问题：“她催着你要戒指了吗?”问题的下面，是史蒂文· 辛格为你提供“指导”服务，连续占用你更多的工夫。

　　大多数珠宝店都把精力放在订婚戒指的销售上，而史蒂文· 辛格珠宝店不同。它整个的页面上面全是手镯、耳环和项链，你不肯定非要买戒指，你有很多选择。很显然，对于购物者而言，这样的购物体验并不一般。纵观该店的历史，你可以了解到，在1980 年，有一个22 岁名叫史蒂文· 辛格的小伙子，开了世界上最小的一家珠宝店( 约2.5 米长×2.5 米宽)，地点就在费城珠宝行(Jewelry Row) ——这里现在是美国最古老的珠宝区，也是美国第二大珠宝区。史蒂文· 辛格如何让出身寒微的小店变成了现在知名的珠宝品牌店?

　　1. 固定、长期地开展一些活动。史蒂文· 辛格珠宝店的营销工作之所以有效，部分原因是住在费城的人很多年来一直都能看到该珠宝店的身影。该珠宝店的营销活动已不只是企业活动的性质，而是社区活动的一部分。由于该企业的营销活动，人们一致认定了这家珠宝店的价值。

　　2. 勾起人们的好奇心。当某个人第一次看到广告牌时，他们很好奇，为什么人们会这么讨厌史蒂文· 辛格呢?这就勾起了人们的好奇心，让他们主动想了解更多的信息，之后就像我一样，链接了该企业的网站。在网站上，史蒂文· 辛格珠宝店告诉人们关于它的故事，它是如何创立的，之后为浏览者提供了很多关于宝石的有用信息。如果你碰巧有朋友想在费城购买珠宝或钻石，那么这就是很好的一个故事。

　　3. 拥有核心区域市场。这家珠宝店是费城的一个零售店。一般而言，小企业都想扩展自己核心业务的市场区域，以便寻求更大的发展机会。但史蒂文· 辛格则将很多精力都放在当地市场上，之后其他区域市场的开拓便完全依赖口碑传播。

　　4. 专注于竞争对手不曾关注的群体。大多数珠宝广告都是针对女性，珠宝商认为，购买珠宝的女性才是决策者，或者认为女性才是首要购买者。而史蒂文· 辛格开展的所有营销活动好像更多关注的是男性。比如该珠宝网站的首页就抓住了男性的心理，而且网站的内容主如果针对男性读者而不是女性读者。该珠宝店传递的潜在信息好像是：“我们了解你。”

　　5. 个性化的企业宣传活动。该珠宝店的史蒂文· 辛格是一个真实的人，这一点赋予了品牌强烈的个性色彩，很有助于该企业开展宣传活动。该珠宝店的成功也来自于创始人开展了很多让企业融入社区的活动，同时他还愿意以自己的名字做文章，通过广告的形式，引导人们共同对话。

　　6. 创造一场具有影响性的活动。每一年，该珠宝店都会举行一场活动：世界上最大的泡泡浴。虽然这种活动很明显是一种宣传噱头，但是却表明了该珠宝店的意图：为新老顾客创造一些难忘的体验，让他们每年都回珠宝店看一看。

　　店铺虽小，营销方案层出不穷，这是该小店制胜的法宝。怎么样是不是增加了你的很多信心，这么小的店铺都能够成为世界的典范，你还在犹豫什么呢?赶快行动吧!用您的实际行动打造属于自己的旺铺!更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!