影响力是一种很霸道的力量，如果我们没有充足的影响力，只能被别人影响，被牵着鼻子走了。因此，提升我们自身的影响力特别重要，尤其是营销人士，在做销售的过程中就要用自己的影响力去影响客户，让客户跟着我们走才对!那么，营销人士应当如何提升影响力?我们一起来学习!

　　有这么一个关于“影响力”的幽默故事：陈阿土是台湾的农夫，从来没出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅行团出了国。国外的一切都是特别新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间，这让他感到新颖不已。早晨服务生来敲门送早餐时大声说到：“GOOD MORNING SIR!”陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”于是陈阿土大声叫到：“我叫陈阿土!”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING SIR!”而陈阿土亦大声回到：“我叫陈阿土!”但他特别的气愤：这个服务生也太笨了，每天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOOD MORNING SIR!”是什么意思，导游告诉了他。天哪，真是丢死人了。陈阿土反复训练“GOOD MORNING SIR!”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫到：“GOOD MORNING SIR!”与此同时，服务生大声地回到：“我是陈阿土!”

　　这个故事告诉我们，人与人交往，经常是影响力的较量，不是你影响他，就是他影响你。而我们要想成为优秀的领导者，肯定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可能成为最强者。

　　伴着80后一族的人士逐渐进入企业，现代企业的人力资源管理难度越来越大，权力的作用正在降低。因为你可以通过权力暂时地压制他们，但“个性张扬”、“自尊心奇强”的“我一族”是典型的压力越大，反弹越高的，没有了他们的积极性，你的执行力将荡然无存。因而影响力的作用正在史无前例地发挥出来。

　　那么，如何提升我们的影响力呢?

　　首先，思想传播。

　　共产党的成功有一个重要原因是其共产主义理想传播的成功，它让无产阶级看到一个幸福的理想，于是人们的斗志被激发出来，表现出强盛的战斗力。一个人当他觉得自己所在的团队前途一片光明时，短期的利益的重要性往往会降低，所以作为领导者首当其冲的就是理想的传播。同时，要不断提炼一些优秀的理念，不断地宣贯与强调。比如我们都明白对于团队来说，执行力、创新力、学习力、奉献精神、诚信、速度与效率都很重要，那么作为团队的领导就应当在不同的场合不断的强调这些理念，挖掘典型的案例，表彰做得好的员工，批评与理念南辕北辙的人。并且领导的每一次走动管理都应当传播和检查这些理念，从而在企业内部逐渐形成执行力氛围、创新氛围、学习氛围、高效氛围等。长此以往，团队文化将强烈地影响每个成员的行动，从而产生“由内而外”的强盛驱动力。

　　其次，表率。

　　营销团队的领导者不肯定要业务能力最强，但他的岗位技能必须是最强的。这里所说的岗位技能主要指管理能力、用人能力，以及市场全盘运作思路。如果他没有思路，优柔寡断，自然不可能带好头，不能为团队指引方向。同时，你如果希望团队有执行力，则你自己必须首先是个说到做到的人;你如果希望团队有学习氛围，那么在培训课上你自己首先必须记最多的笔记;你如果希望团队高效率，那么对员工反馈的市场问题你必须限时给予答复;你如果希望员工遵守规章制度，你自己在任何一场会议上都应当把手机调为震惊，违规了就先掏钱，不搞特权。领导者只有做好各方面的表率作用，通过自己的事必躬亲来影响手下人员，才会在团队中建立强盛的威信，才会使团队令行禁止，不可战胜。

　　第三，指导。

　　笔者对很多公司营销人员的访谈过程中，普遍反应缺乏指导，都是凭自己的经验干市场，即使上级领导下来走市场也只是看看终端，和经销商聊聊、喝喝酒就走人。其实应当说指导工作的缺失是目前大部分营销团队存在的共性问题，而这正是精英团队难寻的重要原因。

　　执行任务时，领导是在高空作业，而团队成员则在地面推进。指导是使成员水平提高的有效手段，而成员水平的提升为任务的快速完成提供保证。团队领导者应当懂得在执行的过程中进行指导，并在指导的过程中推进执行。多进行走动管理，在走访市场的过程中综合运用“望、闻、问、切”四大方法，发现问题，及时给予解决问题的指导和相关培训，毕竟“运筹帷幄”的前提是对市场的了如指掌，否则只能是“闭门造车”。