实践重要，理论同等重要，这就需要我们在工作中不断的思考和总结了!以下是销售精英们关于销售中的几个重要问题的思考和总结，一起来围观吧，肯定会对我们的销售工作有所帮助哦!

　　上班族应当都听说过这么一句话“8小时以内，我们求生活;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息工夫”!我们应当怎么去赢?除了自学必要的知识，就是肯定要思考和总结，思考我们工作中应当怎么做，总结我们工作中应当怎么做最好!

　　销售工作尤其如此!销售工作的存在的巨大挑战性和压力大家都是有目共睹的，因此做销售工作的同仁们光靠盲打莽撞是永远成长不起来的，要想快速成长，要想尽快成为销售高手，除了专心工作之外，肯定要善于思考和总结，虽然说“条条大道通罗马”，但是也应当选择一条合适自己的道路哦!

　　伴着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

　　不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗?

　　说了这么多，我们的最终目的就是要告诉大家实践重要，理论同等重要，这就需要我们在工作中不断的思考和总结了!以下是销售精英们关于销售中的几个重要问题的思考和总结，一起来围观吧，肯定会对我们的销售工作有所帮助哦!

　　销售精英关于销售中的几个重要问题的思考和总结：

　　【销售过程中销的是什么?答案：自己】

　　一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

　　二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

　　三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

　　四、面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

　　五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

　　六、让自己看起来像一个好的产品。

　　面对面之一

　　◎为成功而打扮，为成功而穿着。

　　◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

　　【销售过程中售的是什么?答案：观念】

　　观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

　　念——信念，客户认为的现实。

　　一、卖自己想卖的比较轻易，还是卖顾客想买的比较轻易呢?

　　二、是改变顾客的观念轻易，还是去配合顾客的观念轻易呢?、

　　三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想方法弄清晰他们的观念，再去配合它。

　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

　　记住

　　是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

　　我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。