价格战，曾经很长一段工夫在我国企业的发展中起到了很重要的作用。但是，未来营销光凭价格是不能稳坐天下的，未来营销靠什么?未来营销必定要转向价值战，跟世界工厂网小编一起来学习吧!

　　未来营销的必然趋势：

　　格兰仕，典型的价格屠夫，十多年前，将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元，一举成就霸业。

　　雕牌，低价名牌洗衣粉的代名词，一句“只买对的，不买贵的”的理性价格诉求，奠定洗衣粉(皂)江湖老大之位，日化教父――宝洁不得不啧啧惊叹，却无力追赶。

　　娃哈哈，以规模化产业运作手法打破瓶装水“因运费太贵限制只能区域化发展”的行业咒语，两年内将瓶装水从2元下拉至1元每瓶，一举统领全国水业，市场份额不可思议的一度高达30%。(而娃哈哈瓶装水出世以前，遍布全国的2000多家水厂，没有一家市场占有率超1%)

　　宏观至我国无数的出口导向型产业，服装，鞋帽……无数质优价廉的产品出口到欧美各国，所向无敌。中国外贸连年高速增长，国际范围内价格战居功之伟。

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　　同样是上述因价格战而不断攻城略地，发展壮大的企业，最近数年，纷纷誓词：要从价格战转向价值战!

　　格兰仕，以价格战发言人俞尧昌淡出为标志，企业不再以一招一式打天下，而开始注意差异化竞争、组织系统竞争。雕牌，不再坚持“只买对的，不买贵的”低价广告诉求，而追求“心灵交汇，真情付出”的品牌情感附加值，公司还先后推出中高档次定位的“超能”自然皂粉/洗衣液系列，以及刘德华代言的“百年润发”洗发水系列，更加表明该企业从价格战走向价值战的决心。

　　娃哈哈，饮料业成功施行总成本领先战略的模范，其掌门人宗庆后，现在却反复强调，以满意细分市场多种需求的价值战远比价格战重要。娃哈哈最近几年的主力产品营养快线，爽歪歪等新产品的价格都比同类品牌高出20%以上!(而以前，娃哈哈新品的定价总比主要竞品便宜10%-20%)

　　宏观至出口产业，受欧美金融危机、人民币贬值、劳动力成本上升等多重影响影响，很多单纯依赖价格优势的企业度日如年。政府高瞻远瞩的提出，要从“中国制造”到“中国创造”，要赋予中国的出口产品更多的技术、品质、品牌附加值。商务部“十一五规划”主动提出降低外贸出口的增长率，调整产品结构，限制“增量不增利”产品，鼓励高附加值产品的出口。

　　的确，虽然价格战能给企业带来量(规模)的提升，但是很难带来质(效益)的提高。中国企业要真正强盛，国家、人民要真正充裕，笔者(罗建幸)认为，我们必须勇于放弃曾经赖以成功的价格战，而要尽力追求以满意顾客多种需求为核心的价值战，这是经济发展到肯定阶段的必然规律!

　　就价格战本身而言，其对企业增长的贡献越来越边际递减，适用的行业也越来越有限。价值战本身隐含着逻辑假设：价格越低，销量越大，商品的价格需求弹性大。但现实是，伴着人均收入的增加，人们对价格不再象以前贫困、温饱的年代那样敏感，单纯的价格(求廉心理)不再是很多人购买商品时的唯一性、决定性因素。人们还有求名，求异，求新，夸耀，癖好等数十种心理需求。

　　就价格战的宏观影响而言，在国内，一些价格战激烈的行业成了鸡肋，曾经辉煌的彩电业、空调业、手机业、瓶装水业几乎全行业亏损或者沦落为微利产业。而在大量低价产品出口加工型产业内，大量产业工人的收入仅仅是国外同类企业的二特别之一，三特别之一，且增长缓慢。大量的类似于“富士康”的血汗工厂遍布东部、南部沿海各省，这是中国产业工人的悲哀，也是中国企业的悲哀。

　　工作的本质是让人们更好的享受生活，如果中国的GDP经济增长是以产业工人的“血汗生活”为代价，这样的GDP，这样的出口，又有什么意义???

　　在国外，中国的商品几乎是“廉价”的代名词，最近十年中国所受的“国际反倾销诉讼”近500起，连续11年位居世界之最，以中国产业工人的“血汗”造就的低价产品，欧美国家廉价享受中国输出的资源，反而成了一些发达国家证明我国扰乱世界经济秩序、影响公平竞争公平贸易的罪证。欧美国家的贸易保护主义权力高涨，低价的中国产品还将面临越来越多的反倾销诉讼……

　　就价格战对企业的微观影响而言，一方面，轻易使企业虚胖，大而不强。因为很多企业的价格战是以牺牲企业正常的利润以至以亏损为代价，赖以成名的长虹、纳爱斯(雕牌)、格兰仕虽然规模挺大但利润积累却不多，远远不如同类的海尔、三星、宝洁等企业;娃哈哈的瓶装水虽然年销售额高达三四十亿元，可惜利润微薄，曾经狂轰滥炸的电视广告也没了踪影。

　　另一方面，正因为价格战的大而不强，利润积累有限，引发了一系列的后果，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升，员工收入增长停滞，人力资源水平低下……严重影响了企业的未来可持续发展。

　　时至今日，价格战的弊远大于利，这已经是国家、人民、媒体、企业的共识，我们应当着重于满意顾客多种需求、提升企业利润、增加人民福利的价值战，着重于更高层次的非价格竞争，完成产业晋级，这也是我们的共识。

　　那在企业的经营实务中，到底如何开展价值战?到底在哪些价值领域能够重点突破?笔者(罗建幸)归纳概括，主要有以下几大类：

　　技术专利价值战――独一无二的满意顾客的需求：

　　专利的出发点是鼓励创新，本质是技术垄断，希望独一无二的为市场为顾客提高价值。特殊在很多高科技产业领域，技术专利尤其是发明专利是企业核心竞争力强弱的关键性因素，靠价格战、靠渠道战或许会有一时的辉煌，但很难有持续性。苹果公司的奇迹般崛起，智能平台，多点触控……一系列的科技专利创新居功至伟。

　　而反观我国的手机产业，前几年依赖价格战、渠道战，以波导、TCL为代表的国内手机厂商一度占据半壁以上江山，但是很快就得而复失，根本原因在于，我们没有真正把握手机的核心技术与专利，没有真正的专利创新。