内容简介：销售的技巧千千万，每个销售人员心里都有自己的技巧。销售离不开销售对象，所有的活动、行为也都是围绕销售对象张开的，目的自然是希望销售对象可以购买自己产品或是服务。只要把销售对象的消费心理揣摩清晰，还怕销售不出去东西吗?了解销售对象也是销售技巧的一部分。因此，关于销售的技巧，世界工厂网小编再这里谈一谈了解销售对象的技巧。

　　第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么?

　　人们消费到底是为了什么，仅仅是因为产品，或是价格低?我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、恬静等等，由此不难看出，人们消费，是为了满意他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就可以无往不利了。

　　一般情况下人们在购买产品时，会追求以下几种感觉：

　　1、富有的感觉

　　比如人们想买“疾驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。

　　2、成功的感觉

　　许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。

　　3、健康的感觉

　　家具导购员在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

　　4、受欢迎的感觉

　　人们都希望自己不落伍，能够跟上时期。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用情况。

　　5、恬静的感觉

　　其实人购买家具就是为了恬静，因此我们要从恬静的角度去介绍产品。