内容简介：最初萌的对象，仅限于美少女，例如眼睛占全脸1/5，头上有天线般呆毛，双马尾，口头禅，三无或傲娇的性格等等，伴着工夫的推移，萌已经泛化为一个可以用来形容更多事物的词，美少女、宠物、小孩，日常用品……以至因为个人偏好不同而出现“万事万物皆可萌”的倾向。卖萌营销术可是一门大学问，快和世界工厂网小编一起看看吧!

　　什么是萌点?简朴地说，萌点就是“能让人感受到萌的点”，也就可以理解为“可爱之处”。因为萌文化已经有快10年的发展演变，ACG界的萌点已经变成了可以系统化和公式化的要素。以至随便打开每部作品，每个ACG爱好者都能容易指出其中的萌点，井井有条。而在如今万物皆可萌的大环境下，其他事物的萌点却并没有那么系统和公式化。更多的人也只是把“萌”作为描述可爱的一种方式，以至并不能准确指出自己觉得萌的事物到底萌点何在。萌点因人而异，要制造萌点也要根据自身的特点与需求。对于营销人来说，了解萌点特别重要。

　　下面，我们就讲讲卖萌营销术的关键概念——卖萌。意为，显示自己萌点的存在。比如本身具备大眼这个萌点，故意眨巴眨巴，这种行为就是卖萌。本身是一个中性的词，但由于有些人过于刻意的展示自己的萌点，反而让观众有了负面的感受，就会有“废萌”(除了萌点以外内容剧情等其他都没有意义)的评价，以至会有“卖萌自重”、“恶意卖萌”等的警告说法。

　　这也是很自然的事情，一个戴大眼镜的美少女不当心摔倒一次，可以看做是很萌的举动。但如果她每走一步都摔倒，大概观众只会想把她抓起来扔出去吧。闻名营销专家谭小芳老师认为，卖萌并不是简朴地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必须内省，同时了解受众，才能找到打动他们的自身萌点，并且用恰当的方式恰当的频率展示出来，形成真正意义上成功的卖萌。

　　看到这里，个别五大三粗的营销人也行特别不屑，卖萌神马的，不是小女孩的专利吗?您可是想错了，如果我们回头寻觅曾经有什么产品曾经“萌”过，大众的甲壳虫汽车和苹果的iMac电脑榜上著名。如果说iMac在当时的确算得上萌物─因为它与所有方方正正的个人电脑都完全不同，甲壳虫在1960年代刚刚进入美国市场的时分也不以萌为闻名。但从任何一个角度而言，这两样都是划时期的产品。

　　iMac的设想灵感来自于果冻和红酒。乔布斯希望设想师从这些和看起来高深莫测的科技产品完全不相关的事物里去发现“为什么人们会对某些东西有发自内心的喜欢”。结果设想师把果冻的透明感和红酒的色泽应用在iMac的工业设想之中。那些有着圆圆外壳和一个把手(因为乔布斯希望它更便于搬运)，还有五彩缤纷透明质感的电脑以每分钟售出一台的销售速度刷新了个人电子消费品历史上的记录。

　　而甲壳虫遇到的问题更多，当时人们还没有进口车的概念，汽车还是区域市场，美国同样如此，但DDB广告公司创始人之一、美国史上最具创意的广告人威廉·伯恩巴克是这样为它做广告的：“不会再有一大群人试图挤进你的车里了，不会再苦恼找不到大的泊车位了，一旦你习惯了甲壳虫的节省，小就不是缺点。”伯恩巴克把那句闻名的广告词：ThinkSmall放在了一幅空荡荡的大海报上，一举成名。

　　相比它们身上的萌元素，iMac和甲壳虫更为突出的特点应当是“与众不同”：iMac不同于当时所有的个人电脑，甲壳虫也不同于当时所有的汽车。即便放在今天来看，它们依然和同类产品有显著差异，只不过那种时髦配饰般的质感和圆头圆脑的形状被总结成为“萌”的特点。各大品牌如果要萌起来，你首先得跟人不一样。下面，世界工厂网小编与您分享几个最近的案例——

　　1、天猫

　　你看到淘宝商城改名为“天猫”的消息时是什么反应?按照天猫公关部负责人颜乔的说法，公众反应毁誉参半，但“誉”的那些人大都说它很萌。不喜欢“天猫”这个名字的人大多觉得它不正经。这个名字是马云想的，当时起名的时分只是顺势想到，然后觉得和英文名Tmall谐音，又听着顺口。当然，在这个名字1月11日启用后，新浪微博上“卖什么萌啊”这种评论也不少见。至于天猫，虽然现在他们用“猫是一种挑剔、性感、追求品质的动物”之类的话来阐述为什么会为一个电商取这么个名字，萌元素还是它最直接的卖点，尽管是否有效尚未可知。但是，有一个不言而喻的现实是，萌迷惑决所有营销问题。