内容简介：我们常常遇到的情况是客户被销售人员忽悠，而现在，有些销售人员也会被客户所忽悠，看来，销售人员也需要赶快学习一下“防忽悠”招数了。下面，和世界工厂网小编一起看看，客户是怎么忽悠你的吧!

　　消费者“忽悠”的方式有哪些?

　　一、以大客户自居：消费者首先给你一个假消息，他要大宗消费，希望你给他最优惠的底价，当你透露出商品优惠价时，他却告诉你用底价购买单项产品，当运用合宜时在进行大宗购买，结果事后却百般推托。

　　二、制造假象：告诉你只要价格合适，他立马会做决定，但现实是不断在探询底价、压低价格。

　　三、信息误导：把其他品牌的优惠误导为同级品的优惠，或者将竞品的优惠加价来比价。

　　四、选择性的说明：有些商品的优惠是套装式的，消费者却将它拆开单独列出以降低单价。更有甚者，将各个厂家的优惠品项集中成优惠列表，据此要求照单全收。

　　五、尝试性议价：有时消费者心中也没个谱，但却胡乱开价，一些销售新手信以为真，结果是掉进了圈套。其实整个销售成交的过程，也是一种心理对决的过程，谁最先露出底牌，谁就可能成为对决的输家。照理说，销售人员是销售的行家，应当居于上风，怎么反而被消费者给“忽悠”了呢?原因不外乎下列几点：

　　一、急于成交：追求业绩的企图心是一个成功销售人员的基本条件，但这股企图心应当藏于内，而不要露于外，当你太急成交时，就会失去冷静思考的理智，而导致误判或失去判别客户信息真伪的能力。

　　二、被迫成交：部分销售人员因平时疏于经营客户，或是没有有效的管理意向客户，因此客源不足，在业绩压力的压迫之下，不得不被迫成交。

　　三、专业不足：销售需要相当的专业能力，消费心理、专业形象、销售流程、成交技巧、异议处理等，某一环节疏漏了，都会让消费者有“可乘之机”。