内容简介：作为销售人员最头疼的问题就是如何开发客户了，因为没有客户的话一切都无法进行下去，那么，销售员如何开发客户呢?下面我们就来看看销售员开发客户的秘诀吧。

　　1.结合自己的产品特点和优势，细心选择资料中的客户，选择出可能合适你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：

　　一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;

　　二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;

　　三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满意客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;

　　四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家以至几千家进口商，您的选择是特别重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而现实上一家也深化不下去。同时选择客户肯定要客观，千万不要在自己没有充足的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。

　　2.联系客户的心态肯定意义上决定新客户是否愿意和您深化接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须立刻有新的订单才可以生活。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时分才有真正的生意。

　　3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的详细与您的产品相对口的部门的采购经理或详细人员。明白他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有详细负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有爱好，那么他肯定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与详细的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件以至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特殊是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

　　4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越详细越好。以至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

　　5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要容易放弃。可以过肯定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。