内容简介：销售很关怀的一个问题就是怎么找到客户，因为没有客户的话销售额都是空话。对于广告销售来说也是一样的道理，如果没有找到合适的客户，你的广告位卖给谁呢？因此，广告销售怎么寻觅潜在客户呢？下面我们就来看看广告销售寻觅潜在客户的方法吧。

　　第一、从销售人员原来的客户资源中寻觅客户

　　每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生活中有过合作，有肯定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最轻易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。

　　第二、让客户介绍他的朋友加入

　　一般来说，客户在行业内都会有肯定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是特别好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三、让同行业的朋友介绍客户

　　我们每个业务员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场认识的朋友介绍客户也是特别快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较轻易。

　　第四、通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户

　　如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法完成，那么没有关系，你可以到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。

　　第五、加入相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户

　　如果你比较忙的话工夫，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。

　　第六、在相近行业客户寻觅潜在客户

　　有时分，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻觅相近行业的客户，比如寻觅手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽，由于客户是新介入，对行业了解没有那么深化，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。

　　如果上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，中国那多的跃跃欲试的创业者，所以我们要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户可以联系到你。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道！