内容简介:分析一个电话号码就能明白有没有机会拿单子，看来世上无难事只怕有心人啊!在我们的销售过程中，也许我们曾经遇到过很多机会，可是我们不认为是机会，就这么错过了。但是如果我们能心平气和地分析一下，说不定还潜力不小呢!

　　下面讲的是一个销售人员对一个中年客户电话号码产生了好奇并作出的简朴分析，再加上表现出的真诚和专心，就这么吸引了客户，也就这么有了连续的几单生意!

　　【一个电话号码引发的订单】

　　一天，我拦截了一个中年顾客，男性，向他介绍多循环冰箱。交谈中发现他对品质要求很高。我推荐一款高端机，并说，今天是315，价格特别实惠，还说一到旺季要涨价。顾客笑着说，你真会做生意，那好吧，我明天就过来。

　　我明白这句话的双重含义。我赶忙说道，如果您方便的话，不妨留下您的电话号码，以便我们更好地为您服务。顾客留下了电话号码后就走了，我心里没有把握，拿不准这单生意能不能成交。

　　我看了看电话号码，竟然发现是139866开头的。我明白，这是一个很老的电话号码，应当属于最先运用手机的人。看来，这位穿着朴素的顾客应当不一般，应当属于最先富起来的那一类人吧，那么他有充足的实力购买我们的高端产品。

　　这样，我有了很迫切的愿望，希望这单生意能做成。晚上回家，我跟老公说了这件事。没想到，老公一看，就明白这号码是神力气车公司的牛总。我一阵惊喜，并下定决心，肯定要拿下这单。

　　第二天，一上班，我便给牛总打电话：牛总，您好，我是国美的小胡。

　　牛总很希奇，说，我并没有告诉你我姓什么啊，你怎么明白的啊?

　　我只好如实地说出实情。

　　牛总听完后，爽朗地笑了，说，好，好，好，你们国美电器这么专心地对待工作，而且又这么率直，本来我太太打算今天到别的商场看看，算了，我们今天就直接去你那里买冰箱吧，我喜欢那些专心对待工作的人。

　　就这样，这单生意在舒畅的气氛中成交了。后来，牛总的太太又介绍别人来买了一台高端冰箱。

　　这个故事告诉我们，要做有心人，有时商机就在一个小小的电话号码上。

　　【案例分析】

　　一个专心体察生活细节的人，生活就会给她更多的回报。导购看到电话号码有些不一样，就联想到手机的发展历史，从而判断运用这个号码的人的不简朴，以至把邓小平的关于改革开放的精神都联系起来了。看来，这个导购员也不简朴。这就是销售的细节，很多的时分，一个细节就可以导致成交。可是，我们可以断定，很多导购看到顾客留下电话号码以后，极少有人去研究电话号码的，而不少有身份的人的电话号码是藏着很多信息和密码的。比如，看到一个特别吉利的号码，你肯定可以借机赞美几句，恭维一下，说不定又可以多成交一单生意。所以，牛总在电话里说，我喜欢专心工作的人。他自己是老板，而老板喜欢什么样的员工，我们都很明白，就是专心工作的员工。突然发现一个导购员能做到这么细心、专心，顾客想不感动都难。

　　为什么我们的服务可以感动顾客，就是因为人们都喜欢那些热心面对生活的人，那些积极的人，那些专心工作的人，那些勤奋敬业的人。所以，这种类型的导购员能得到更多的成交机会。

　　其实，导购员在哀求顾客留下电话号码的时分，应当请教顾客的贵姓。可鬼使神差，竟然忘了这一点。而正是这一点，导致了快速地成交。但是如果当时导购问了顾客的贵姓，明白姓牛，那是不是不会成交呢?我想，凭着这个导购的专心和执着，还是肯定会成交，不过不会那么富有戏剧性，不会给牛总那么个惊喜。那牛总还是可以得到另一种尊重。比如，导购员可以说，牛总，您肯定要来，像您这么大的人物，如果不成为我的顾客，我会后悔一辈子的。那么牛总肯定会问，什么大人物?然后，导购再如实说出，效果会是一样的。所以，从导购流程上来讲，我们还是要求导购员在留下顾客的电话的同时，留下顾客的姓名或者姓氏，这样第二次来的时分，直接称呼牛先生、牛大哥、牛总等等。

　　案例一开始，并没有多谈如何给顾客介绍产品。但是，当顾客说，明天再来的时分，导购做了一件特别准确的事情，要求顾客留下电话。顾客说明天再来，这句话正像导购所说的一样，具有双重含义。明天可能来，也可能不来，即使来了，也不肯定买你的。所以，导购飞快反应，留下号码，开始跟踪，不放过任何一个机会。

　　【成交秘诀】

　　尽可能留下顾客的电话和贵姓，并记住顾客的信息，多留心顾客留下的任何信息，比如手机号码、随从人员、穿着打扮、音容笑貌，分析这些信息，说不定跳出一个令你惊喜的成交机会，即便今天没有购买结果以后也可以常联系!

　　细节决定成败，在信息高速发达日常往来纷繁复杂的今天，人与人之间沟通方式多种多样，但往往很多微小的细节也会产生不可预料的结果!同时，养成注意细节的习惯并不肯定要付出自已大量工夫和精力，运用好的工具软件是必然。

　　其实有时分成交并不是难事，难的主如果我们不能专心，难的主如果我们不明白机会其实是在自己手里的!通过以上案例及分析，想必大家肯定有所感悟和启发吧!希望本文能对您有所帮助!如果您想了解更多关于营销方面的知识，敬请连续关注世界工厂网学堂频道营销栏目，世界工厂网学堂频道营销栏目，因你精彩，因你更精彩!