推销产品中应满意顾客需要的价值，而不是产品或价格，购买是否基于买方价值体系而进行的选择。所以，你的任务就是无论推销的是什么，你都要尽量使其与买方的价值体系相顺应。

　　用户并不总是准确的，然而你必须使得他们看起来是一贯准确的。

　　价值的体现：

　　1.钱的差别：　价格、费率、费用，或购买刺激(折扣)

　　2.便利条件：　位置、钟点、省时、自我服务、免费服务、门对门服务

　　3.个人关怀：　常常接触、询问、关系处理

　　4.资料及信息：是否轻易得到样本、信息咨询、定期业务培训

　　5.服务质量：　速度或准确、反应、等候工夫、清洁、或做得很好的“小”事情

　　6.保护：　　　保险、安全、保修或个人秘密

　　7.感情满意：　尊重、亲密感、认识、承认及办公环境

　　8.产品选择：　全系列产品，易得到相关产品，为特别顾客制作特别产品

　　9.决策过程：　易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性

　　10.顾客支持：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务

　　11.合同条款：付款计划、产品最低起订数量

　　12.技术优势：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修

　　13.财务影响：省钱、提高效率、现金控制