内容简介：纸上谈兵终不能百战百胜，只有实践才能出真理，营销人的营销方式不能空洞的照搬理论，如何有效灵活的利用呢?共振营销帮你完成。

　　自上世纪80年代末起，西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国，在短短20年的工夫里，从里夫斯的USP到艾克的品牌辨认理论，西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论，全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里。然而，在西方营销理论和中国市场融合的过程中，营销人无奈发现——

　　USP?——我刚刚费尽心血USP了，竞争对手立刻跟上来了，比我还声响大呢!

　　品牌形象?——信息这么繁杂、抽象，我得拿多少钱去树立啊!

　　4P营销?——就是白开水，营销离不了，喝起来没甜头!

　　品牌定位?——好一点的地头别人都跑马圈地完了，就剩沼泽地了，你去不去定位啊!

　　4C营销?——可借鉴，照搬是傻蛋!

　　360°整合营销传播?——你丫的差点把我企业玩残了，这哪是一般企业能玩得起的!360°传播?那是烧钱啊!你把我企业卖了吧!

　　创新差异化营销?——可遇不可求啊!谁都想差异化，整个行业也就那么1-2家真正做到的，剩下的也得活啊?

　　产品概念——产品就火了一年，现在又不行了!

　　不少营销人在实战中经历了这些挫折后，有些偏激的营销人以至怀疑这些理论是不是忽悠中国人的。但大多数理性的营销人最后终于明白——没有哪一种营销理论是常胜的将军!单凭一种营销手段取得竞争成功越来越不可能了!只有共振营销才能取得成功。

　　营销人为什么在营销实践中常常遇到上述这些无奈的现象，归根结底是由于一部分营销人常常犯下以下三大失误，最后他们将因这些失误而导致的营销失利归罪到该死的营销理论上。

　　失误一：误读营销理论

　　中国营销现状不再是营销理论的缺乏，缺乏的是对理论的变通运用。知识不是力量，知识的运用才是力量。由于很多营销人不能很好地、深入地分析市场环境，市场分析流于表面流于形式，在不当的营销环境下误用营销理论，导致营销失利。其实，现有的理论都有过很多辉煌的成功案例支撑。万宝路香烟印证了品牌形象论，王老吉印证了品牌定位论，索芙特印证了概念营销和差异化营销。因此，不是理论错了，而是只有在合适的市场环境下如何运用或选择性运用的问题。

　　误用的结果是很多营销人对理论持怀疑态度，于是有人攻击“木桶理论”、有人攻击“品牌定位理论”认为这些都是忽悠人的。毛主席就是善于运用理论的泰斗大师，他常常运用“游击战”拖垮敌人，但条件成熟时又坚决运用“阵地战”打赢了三大战争。在朝鲜战场上虽然屡次包围了多国部队而歼灭无果的情况下，又坚决改用“零敲牛皮糖”的歼敌战术，成营、成连地消灭敌人，最终赢得了朝鲜战争。

　　失误二：感性做营销

　　表现为两点，一是经验主义型，看似理性实则感性。二是有目标无过程。寄目标希望和压力于销售团队，喜欢喊口号，我们肯定能怎么这么，而不注意过程指导和管控。

　　营销经理人经验丰富是好事不是坏事，但如果仅凭经验拍脑袋决策就是坏事了。市场环境的变化就像一条工夫带，你的经验是工夫带的一部分。行动时要多问几个为什么?毛主席说过，真正的英雄是人民群众。市场环(续致信网上一页内容)境在变，深化挖掘市场上促进销售的闪光思路、同心协力，反复论证，做出的决策才能成功。否则，最终是拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍屁股走人。寄目标希望和压力于销售团队的营销经理人，往往不认真分析，不正视现实。这种职业经理人最喜欢喊口号，带领他的销售团队高喊我们肯定能怎么这么!给自己的不自信打打气。

　　军事上有“兵棋推演”，推演者可充分运用统计学、概率论、博弈论等科学方法，对战争兵棋推演全过程进行仿真、模拟与推演，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势，以评估军队作战前战术可行性、胜负、人员及装备损害程度等。营销也应当一样，是一个特别理性的运作思路，如何赢得对手，是需要与竞争对手进行纵横比较，寻觅对手的薄弱环节，在关键点上超越对手才能成功，否则，未战就已经明白了结局。