销售员要把产品成功推销给客户，首先自己要有自信。那么，如何成为一名有自信的销售员呢?本文就介绍了成为自信销售员的六大要点，可供参考，希望对大家能有所帮助。
在一些人眼里，销售工作好像没什么技术含量，他们经常说：如果你没有什么特长，就去做销售好了，于是乎销售成了迷茫者的救命稻草。其实，这是极具偏见的一种认识。销售是最好的工作。如果你稍加注意就会发现，在所有职业中，销售员军团的数量是最多的，他们的能力、水平虽然参差不齐，以至差之千里，但是当你初出茅庐，成为一名优秀销售员时，你就会具备以下坚不可摧的素质和能力。
1.精彩的沟通能力。优秀的销售员在与形形色色的客户接触的过程中，练就了精彩的沟通能力和口才技巧，可以说，他们与任何人在任何地点都能够找到合适的话题。
2.高情商。情商的高低直接影响到职场人士未来的发展。销售无疑是提高一个人情商最好的职业，销售员不但要面对各种客户，还要遭受数次拒绝，试想，低情商的人怎么能做长久呢?
3.良好的心态。销售工作不仅磨练了销售员不断进取的意志，更磨练了销售员自信、乐观、主动、负责、包容的心态，而这些意志和心态恰恰也是一名优秀职场人员必备的品质，更是生活中强者的品质。
4.较强的影响力。人与人的交往，经常是影响力之间的较量，只有影响力大的人才有可能成为强者，才有可能成功。优秀的销售员肯定都具有很强的影响力，他们拥有良好的沟通能力、演讲能力、产品演示能力等，在销售中，他们更多的是在推销自己，而不是产品。
所以说，销售是最好的工作，作为销售员，你要对这一点坚信不疑。只有这样，你才有充分的信心去面对客户的疑问和对手的挑战。
在销售过程中，要做一个自信的销售员，就需要在以下方面多加注意。
1、告诉自己“我能行”
有一项调查显示：自信有70%是天生的，受父母和家庭环境的熏陶而形成，另外30%是通过专门训练形成的。还有一项调查显示，对于那30%的自信，只要调动起一半，就可以让人们在社会交往中收放自如，获得不错的沟通效果。因此，不管你的性格是外向自信，还是内向胆小，从现在开始，对自己进行自信训练，还为时不晚。每天早起，对着镜子，大声说三次“我能行”，持续下去，你会有意想不到的发现。多参加同事或朋友们的聚会，当单位再举办歌唱比赛时，你要报名参加，有勇气报名就是一种自信的表现。
2、利用着装提升自信
一个整齐、得体的仪表会让自己精神饱满、布满自信。俗话说：“人靠衣裳马靠鞍”，还有句话说：“没有丑女人只有懒女人”，这都说明了着装修饰的重要性。有很多销售员会由于没有注意仪表，影响了销售。所以，销售员如果要去见客户，肯定要穿着整齐，尽量穿西装，把自己好好修饰一番。销售员注意自己的穿着仪表，让自己精神饱满，不但是对别人的尊重，也能提高自己的自信心。女性销售员更要注意，不是穿得美丽就是注意仪表，而是要尽量穿职业装;也不要把妆化得太浓，肯定要恰到好处。
3、与乐观自信的人结交
“近朱者赤，近墨者黑”，我们可以理解为：多跟积极乐观的人在一起，自己也会变得乐观开朗起来。一个具有乐观心态的人，做事更有成效，成功的可能性更大。如果自己一直是个胆小怕事的人，那要如何培养乐观的心态呢?最易行的方法，就是结交具有这种心态的朋友。对销售员而言，可能更轻易交到具有这种心态的朋友。在你的公司里，但凡颇有成就的员工，可能都具有乐观向上、百折不挠的性格特点。多与这样的人接触、交往，在他们的影响下，久而久之，你也会变得乐观、开朗起来。
4、提高自身的学习能力
古语说：“活到老学到老”，不断汲取知识可以使人进步，与此同时，不断地学习还能增强自信。这里的学习并非局限于专业知识，天文、地理也好，书报杂志也罢，只要能使人接触到新鲜的东西，就都可以视为学习的过程。一个不断学习，不断接触新知的人，更轻易与他人沟通，沟通中谈论的话题也会更加广泛。也就是说，学习可以从多个方面增强人的自信。
5、从勤奋工作中找寻自信
鼓励会让人产生自信，表扬会让人产生自信，成功也会让人产生自信，但鼓励、表扬与成功从何而来呢?唯有勤奋工作。无论你从事什么工作，要想有所作为，只有踏实勤奋才能向成功靠拢。而当你在工作上获得肯定成绩后，自信也会缓缓增加。这是一个良性循环的过程，勤奋会使自信增加，自信心又会促使你更加勤奋工作。当你缓缓步入这个轨道后，成功就越来越近了。
6、相信自己的公司及产品
在产品高度同质化的今天，只要公司产品符合行业或企业标准，就是合格的产品，是公司最好的产品。在推销过程中，要相信你的产品，相信它可以为买者带来方便和实惠。不要因为听到客户对产品质量的一点抱怨就开始怀疑产品的性价比。你越是对自己的产品不确定，客户对你就越不确定。抱着“千万别被赶出来”的心态，你永远拿不到订单，销售业绩的好坏取决于你的自信。
自信的销售员会成功地向客户传递对产品的坚定信念，说服客户成为该产品的忠诚购买者，即使客户最终没有购买产品，他们同样会被销售员的热情所感染，会为销售员自信的魅力而折服，可能成为未来的顾客。
总之，销售是最好的工作，只有认识到了这一点你才能够信心百倍地面对客户，在完成自己梦想的同时，为自己带来满意的经济收入。
