内容简介：您有没有听说过狼性销售法则呢?在销售行业，狼性销售法则是每位销售精英攀登的高峰。如果作为销售员，您还不明白狼性销售法则的话，未免也太OUT了吧，还是一起揭开狼性销售法则的奥秘面纱吧。
一、狼性销售法则：
销售是一项特别具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备：战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知已知彼，选择机遇;战斗的意志——坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生活中，不断取得成功的高效法则。因此运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。
狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时辰洞察市场动向;具备狼一样坚忍不拔的意志，一直追逐目标不放松;具备狼一样机敏的谋略……这样，才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌。
二、“狼性销售”有三个核心点：
1、敏锐的嗅觉，也就是洞悉力，或者叫做心眼，随时注意着身边可能成为“目标客户”的人。
2、对机会的把握必须敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每一环节都要发挥“狼性”，以便紧紧地抓住客户，达到目的。
3、团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼，不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但通过狼群的群捕，就可以弥补这方面的缺陷。而且，把握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。
三、狼性销售法则详解：
A.敏锐地寻觅和发现目标
狼的观察特别细致,猎物的所有行为都被它们记在心里,从而能让狼作出准确的目标判断.细致观察,细心分析,在销售中,利用这一原则,能够让销售人员准确地选准目标客户,从而顺利地达到销售目的.
B.不打无准备之仗
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻蔑它，所以狼一生的攻击很少失误.踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。仿佛在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”.不打无准备之仗，就是狼捕猎的一个显著特点.
C.主动出击而不是等候
物竞天择，适者生活。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生活，从不守株等兔，而是认真主动的观察，寻觅目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。这就是狼千百年来没被大自然淘汰的重要精神特点——主动攻击。
D.不达目的誓不罢休
1.谨防销售低潮
2.把注意力集中到目标上
3.克服销售障碍
4.从异议中寻觅成交的机会
5.连续拜访说“不”的客户
E.应对变化
1.对变化保持高度敏感
2.得心应手地控制局面
3.销售谈判要因人而异
4.把握应变方法
5.练就见风使舵的本事
海尔集团主席张瑞敏说过，狼有很多难以置信的战法很值得借鉴.
其一：不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截、组织严密、很有章法;
其二：最佳机遇出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地;
其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，以至不惜为了成功粉身碎骨，以身殉职，商战中这种对手最恐惊，也是最具杀伤力的。
