《三国演义》中诸葛亮在谈判中很好的运用了借刀杀人，借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。这对于商务谈判同样适用，借用自己或公司以外的人、事、物，达到己方的目的。

　　商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的计谋，无论是言语，还是内容，可谓配合的一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文章，也是运用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就是谈借刀杀人的商务谈判策略。

　　在电视连续剧《三国演义》中，有这样一个片段，诸葛亮病故，预知大将魏延将起兵谋反称王，便设一计。大将魏延在军中做了一个头上生角的梦就认为自己可以称王的预兆，就对孔明的安排不满，与马岱起兵攻打杨仪，杨仪看了孔明的锦囊妙计，就叫魏延叫“谁敢杀我”，魏延高呼，马岱在后杀死魏延，这是孔明生前安排的。这是一个经典的借刀杀人的案例。借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就想方设法诱导态度暖昧的友方飞快出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。“曰：损下益上，其通上行。”此卦认为，“损、益”，不可截然划分，二者相辅相成，布满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。

　　借刀杀人的谈判策略，在现代经济商务往来中，也会常常用到，借用自己或公司以外的人、事、物，达到己方的目的。谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件;借用社会力量(社会公众舆论等)，借助法律条文，借助公司财务制度规定，借助第三方的文字与语言来驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益，与对方进一步讨价还价，完成谈判成功的最终目的。刀是资源，人是利益，借助别人的资源为自己创造利益，就是借刀杀人的妙处所在。借刀杀人，关键在于借谁的“刀”，借谁的资源，为我方争取利益。

　　商务谈判策略千变万化，很多经典故事中蕴含着可以借鉴的知识。诸葛亮在谈判中的借刀杀人，也可以作为借刀杀人的谈判策略，A公司或者根本无意与B公司合作，或者只是探索，但借助B公司“这把刀”，来迫使C公司在价格上进行较大让步。