内容简介：销售人员如何找到商机?对于销售人员来说至关重要，放在眼前的商机却找不到，岂不是太可惜了，今天，我们一起讨论销售人员如何找到商机这个话题，五招教你学会销售人员如何找到商机。

　　一、如何找到商机:重新定义市场边界

　　概要的说即为：吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的

　　详细来说即为：跨越选择产业;跨越买方链;跨越互补产品和服务;跨越技术、政策和工夫

　　二、如何找到商机:老客户营销

　　1.通过提升服务质量和满意度的基础上挖掘交叉和晋级销售商机;

　　2.市场应与销售,服务一起进行老客户全面分析,包括完备的档案,重要客户高层的关系, 应用状况,新的需求和应用规划等;

　　3.关注意点老客户;

　　4.促销方式可小型,多样化,如依样板案例举办专题研讨会,早餐会,联谊会,明珠案例活动等

　　三、如何找到商机:到地县级市场去

　　1.直邮,巡展,案例宣传等市场活动

　　2. 邀请样板案例企业的同行进行应用研讨,扫遍整个行业企业;

　　3.邀请样板案例企业的上下游客户,供应商 进行应用研讨;

　　四、如何找到商机:挖掘对手的客户

　　1.成功案例+直邮

　　2.由于对手客户一般有进入壁垒, 故只是一种辅助手段,可针对其重要客户, 施行不好的客户 进行;

　　3.首先取得相对完整的对手客户资料,包括对手客户的高层姓名,MAIL,对手客户的系统应 用情况,面临困惑等;

　　4.方式可以直邮,MAIL等向对手客户高层递送资料, 再与之建立电话联系,通过我方成功案 例,辅以优惠政策来争取;

　　五、如何找到商机:跨越工夫和政策

　　1.政策性商机创新

　　– 国家宏观政策:如以信息化带动工业化;

　　– 地区性的改革政策:如东北地区性的改革政策;

　　– 政府职能部门地区性政策: 如广东海关规定东莞所有三资企业必须在2003年12月 资企业必须在2003年12月20 日以前完成海关帐电脑化;……

　　2.技术性商机创新挖掘

　　– 与第三方的接口

　　3.工夫性商机挖掘创新

　　– 脑白金广告工夫:旺才计划