内容简介：怎么成为成功的销售员，成功的销售员都有哪些经验技巧?本文中世界工厂网小编分享4个成功 销售员的经验技巧。

　　第一招：了解关键问题，让客户详细阐述

　　“复述”一下客户的详细异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。在这过程中并不断点头表示或用笔现场记下客户阐述的关键问题。让客户看出你很重视他的问题或建议。记住：客户在阐述时分，不要插话打断!

　　第二招：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，说实话。

　　以学生的心态，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥寻根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。让客户说真话。

　　第三招：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否真正明白你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　第四招：站在客户的立场去同意其感受。

　　当客户说完和提出问题后，不要直接回答其问题，要感性回避，比如说，我也同意您刚才的看法，我们很多客户之前也有您这样的想法-----。这样可以降低客户的戒备心理，与客户先在同一频道上，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。