内容简介：持续地接单才能保持业绩的不断增长，但是我们在做销售的时分，总会遇到这样的情况，很轻易能拿到第一单，却很难拿到第二单，这毕竟是哪里的问题，我们应当怎么做才能改变此处境呢?跟世界工厂网小编一起来探讨一下这个问题吧!

　　我个人觉得是因为：

　　1、不懂怎样回馈客户。有些男性客户，我只能送其点回馈或礼品，别的就不明白怎么办了。

　　2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药?单独吃饭总觉得别扭，邀请人多了吧，每人想法不一样，又怕不当心怠慢哪位。

　　3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢?

　　回复1：

　　个人认为，在日常的接触中不要过于商业化。这样反倒使人觉得彼此除了商业利益并没有什么值得眷恋的东西。我现在和很多有业务往来的单位或个人都成了好朋友，以至于哥们儿类型的，往往很多事他们第一个想到的就是你，但公私肯定要分清晰，朋友了，有些事就不好处理了，分清晰了，公对公，私对私，不知楼主以为如何?

　　回复2：

　　你的货物是货真价实的，交期准时，品质保证，售后服务良好。客户怎么会有这么多的工夫去重新找新的供应商呢?

　　买卖是一种很奇妙的关系。买方怕找不到稳定的供应商配合自己的产品消费，卖方怕没有长期下单的稳定客户。在这个买卖过程中当大家都选择好了的时分一般不容易改动，除非你在第一二次就出现的某方面的问题，我是特别优秀的供应商在供货的过程中得到客户高度的评价，我看客户担心我以后不去配合他们的消费了。

　　现在的业务过程中遇到的问题是业务人员很难完全处理的问题，要全厂人员配合才行，关系到整个管理的架构是否完善，当业务出现问题的时分，老板要在责备业务人员的同时，考虑自己的企业是否在除业务方面以外的其他环节出现了问题。

　　业务员只是公司的对外窗口。靠窗口把货物卖出去，收钱回来，但是经过窗口出去的东西是否符合客人的要求，在业务和消费人员、品管人员、管理人员身上都有很大的责任。老板在每次的业务问题中都要吸收一些教训对一写方面进行改进。那你就是成功的老板。

　　现在做生意，没有铁饭碗了，不进则被淘汰，这是市场竞争的结果。