质量是“最笨”的营销手段，也是“最智慧”的营销手段，这是从一把椅子换来了57万订单的竞标中得到的启示。

　　很多商家在想破脑袋寻觅如何赢得客户心的答案时，其实答案就在那里摆着：拿出真正质量过硬的产品，让产品自己去说话。客户是最智慧的，面对质量的比拼，现实赛过雄辩，也赛过任何形容的天花乱坠的，过分粉饰的产品。

　　看下面这个智慧的厂家，如何用一把椅子换来57万的订单?

　　“竞标者10多家，各竞标者都使出挥身解术，找熟人，托朋友，竞标办好一派繁忙景象，我们只用一招就轻松攻破，成为唯一一家中标者。

　　面对着公关强势的对手，我让开大道，走两厢。我选了一把无论从质量，还是款式都是最合适招标要求的椅子，抬到招标办公室，无偿赠予给招标办公室，同时对该椅子的材质和工艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。第二天快下班时，我在招标办举行了一场游戏，同时让两人一组坐在椅子上，任其用力的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验，我提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。结果，招标会上我的综合打分最高。就这么一个小小的运作细节，成就了这个的定单。

　　从这次招标中，得到了以下启示：

　　产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，完成终端临门一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚;卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，最关怀的是家私的牢实和耐用的重要需求，用试坐和破坏性游戏的方法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。”

　　产品的质量，靠用过硬的质量赢得客户的认可和信赖，才是企业发展的重要根基。