对于销售人员来说，没有销售业绩就没有一切。那么，如何提升销售业绩?下文就通过三个十原则，对如何提升销售业绩这一问题进行了回答，可供参考!

　　销售人员要提升销售业绩，需要把握以下原则。

　　一、搜集情报的10不变原则

　　1、先清晰目前需要什么样的情报。搜集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。

　　2、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果不佳时变成用来辩护自己的资料。

　　3、须听洽谈的客户、主要负责人叙述完其经验与意见。顾客在一说话的开始，未必会先整理其说的内容。很多重要的情报都是在说话当中，无意识的泄露出来的。

　　4、对于取得情报之场所、是谁说的、毕竟只是推测还是现实等，须准确加以判断。如果行动所依据的是错误的情报，则其处理方式也会造成错误。

　　5、必须准确把握运用情报的机遇。情报必须能活用才具有其价值。

　　6、敏锐观察情报的矛盾处。矛盾的情报可以提供营业活动一些灵感。必须养成习惯去探讨其背后存在的背景。

　　7、如何感觉某些情报对营业活动有帮助，应当将其记录于相关资料中。若不记于相关资料中，最后就会忘记它。

　　8、必须向情报的提供者报告后续的状况。情报提供者对于向他提出报告的营业人员，会从旁予以协助。

　　9、须把握复数的情报来源。单一观点的情报会使我们在利用判断上产生偏差。

　　10、搜集营业活动的必要情报必须持之以恒。愈是不易搜集的情报，愈是营业活动的重要情报。

　　二、策定施行计划的10项基本原则

　　1、先使计划的目的明确。计划只是提出给上司看的，实际的行动又是另一回事，有无这种情形?

　　2、可参照营业日报等与行动有关之资料。与现实游离之计划须立刻修正。

　　3、不可过于偏离去年的实绩与自己的性格。一天只拜访3家客户的营业员即使计划提高为10家，终究只是不切实际的空想。

　　4、日程计划的设定要有缓冲空间。不能因一个计划无法照预定进展，就影响其他的计划。

　　5、先想好可能发生的状况。例如为了增援后进营业员，可能必须与其同往拜访客户等。

　　6、使期限明确。急着赶进度最后会计划落空。

　　7、先明确施行计划时需要谁的帮助?取得上司的增援比自己一个人施行效果好。

　　8、须确实把握对于会不会因牵涉到其他部门的关系而不得不变更计划。在预定营业活动时有没有被要求做其他部门的业务。

　　9、写好的计划要放在视野所及的地方。放在桌子抽屉里或存档起来的话就无法活用了。

　　10、画出与计划对照的施行结果栏。

　　另设上司建议栏，让自己不得不去施行。

　　三、提案型营业的10项基本原则

　　1、设定提案的目标。使目标(即可算在几月提出几件哪一方面的提案)明确是特别重要的。

　　2、使提案的目的明确。本次提案的目的是什么――“为搜集情报”、“为拟定提案的原案”，还是“为促使对方作决定”等务必明确。

　　3、提案工作须依循3个阶段进行――草案、第一次原案、第二次原案。以有限的情报要提出使顾客感到满意的议案是不轻易的。在拟定议案的过程中须不断地吸收情报、丰富情报的内容。

　　4、从旁增援顾客的部门方针。一个提案必须不违反顾客的部门方针，才能使其给予提案肯定。

　　5、确认提案的情报是否可行。一个引用错误情报的提案是不会被顾客接受、认同的。

　　6、拟定提案时须顾及受到负面影响者的立场与心情。这些人会成为“为反对而反对”的因子。

　　7、提案的内容要以顾客偏好的方式去表现。顾客会以自己的偏好为价值观，作为判断事物的依据。

　　8、由符合提案目的的人去负责说明提案的内容。选错人去说明提案内容的话，可能会因此多走一些冤枉路。

　　9、提案应落实至施行阶段。总论赞成、各论反对有时会使提案遭受挫折。

　　10、提案后的后续行动应谨慎行之。提案乃生意谈判的投石问路，提案后的营业活动才是真正的胜负关键所在。