中专? 大专? 本科? 什么样的学历合适做销售员? 下面工厂网小编和您共同了解一下：

　　“效率型”销售的学历

　　所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳。

　　例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简朴的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的顺应能力特别有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清晰阐述产品的卖点就基本能够顺应销售工作。

　　效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育以至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍旧需要企业后期投入较大的经理进行培养。

　　大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特殊是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。施行上，高学历的人员本质上并不合适效率型的销售工作，世界工厂网小编认为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满意这样的目标要求。

　　“效能型”销售的学历

　　按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。

　　效能型销售学历的要求伴着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到肯定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主如果因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时分往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此世界工厂网小编认为选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，特别合适在发展速度较快的民营企业中生活。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍旧是销售大军中重要的组成部分。

　　低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在特别狭小的行业。

　　如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍旧有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员好像更能够把握这一能力。

　　混合型销售的学历

　　很多行业的销售不能简朴的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简朴，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型装备的销售人员等等，这种类型的销售人员常常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，世界工厂网小编认为他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。

　　例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

　　而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表常常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的顺应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。

　　总之，就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素。

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