内容简介：作为销售人员，我们不可避免的就是接触客户，在我们与客户打交道时，介绍法来吸引客户注意是最常用的推销技巧，毕竟这是我们与人相识接触最常用的礼仪。介绍法包括自我介绍和他人介绍两种销售技巧，下面我们就来看看这两种最吸引客户的推销介绍法吧。

　　1、自我介绍的推销技巧

　　推销人员按照约定的工夫地点拜访客户，见面的第一件事就是自我介绍。自我介绍又分两个方面，一是口头介绍自己，包括自己的姓名、身份、公司和业务职务、其他相关背景等;二是递送名片、相关证书等，此举为了证明自己所说可靠，同时也是通过名片上的信息，将自己不便说的透露给对方，比如自己是销售经理，有此职务可以加重自己在对方心中的分量，但又不便于自己介绍。

　　自我介绍的礼仪：在进行自我介绍时，要先递名片再作自我介绍。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务上面都有，就不用说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。作自我介绍的时分，地位低的先介绍，交换名片的时分，也是地位低的人先递名片，实际上也是对对方一种尊重，等于说了很多话。

　　在交换名片上有个推销技巧，接过对方名片后，肯定要认真看对方的名片，这虽然是一般的礼仪，但作为想飞快吸引客户注意的推销员，有可能在名片上找到话题。比如，如果对方的姓名有很生疏的字，可以请教对方，对方会很有爱好给你解释，这样一下子就打开了交际的大门。再比如对方的头衔中有比较希奇的名称、或所管辖的单位有几个，你都可以去请教他，这是显示他能力地位的举动，他也肯定会和你讲的。

　　在自我介绍中，还可以运用一点推销技巧，这就是设置一个可以引起对方注意的点。比如，你可以在名片上印上让对方感到希奇的一句话，当对方问的时分，就可以做一个很好的解释。也可以在自我介绍的最后一两句话上做文章，吸引对方的注意力。比如你说：“您好，王总，我是某某公司的王华，很荣幸认识您。您是我从事这个行业一年来认识的第20位企业老总，这20位老总每个人都给了我这个新推销员很大帮助，让我这个新人能够快速成长。”你想他会怎么说?

　　在运用自我介绍的推销技巧，肯定要简短，切忌为了引起对方注意而滔滔不绝讲自己，这会令对方讨厌的，要去谈对方，才能吸引他的注意力。

　　2、他人介绍的推销技巧

　　电话销售技巧中也常用到这种方法。这个推销技巧其实仍旧是自我介绍，只不过是在简短介绍完自己后，要飞快转到别人介绍这个环节，用熟人来吸引对方的注意。这个推销技巧的长处是能够克服对方的戒备感，增加信任。那么，如何借着熟人介绍来吸引对方的注意呢?这里有两个推销技巧，一是和他谈熟人，因为这是对方感爱好的话题;二是借熟人之口来赞美客户，这是客户喜欢听的话。

　　比如：推销员：“李总， 您好，我是某某广告公司的小张。是您的老朋友孙先生介绍我来的，孙先生 是我的老客户，上周去拜访他的时分，请教你们这个行业问题，他说您是行业中的翘楚，又有特别丰富的实战经验，所以，我来拜访请教您。”(注意：这里故意说是老客户，以增加信任度。)这样他会很开心和您说下去。

　　其实这两种推销技巧的核心是吸引客户注意。不管是自我介绍还是他人介绍，都需要注意其中的技巧，免得最后弄巧成拙了。更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!