内容简介：促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器，伴着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。

　　另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。

　　由于促销活动落地的工夫一般都是集中在一个工夫段爆破，很轻易出现当天活动现场人特别多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。

　　由于活动落地当天人特别多，而真正能给顾客讲解的工夫特别短，那么要想在很短的工夫内接触更多的客户，笔者认为肯定要做好以下相应的一些工作：

　　1、 设定简朴易记的促销内容

　　很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设想促销内容时内容很繁琐，导购员不轻易把握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会事与愿违，导购员如果都很难搞清晰促销内容，在讲解推销的时分，效率肯定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设想促销信息的时分要顾全大局，同时还做到活动方案的简朴易懂。

　　2、 加强导购员技巧的培训

　　导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要把握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的机遇、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。

　　快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的认识程度也是特别重要的，如果导购员对促销内容不是很纯熟，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很轻易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是特别大的。

　　3、 把握好顾客的想法

　　其实顾客在买东西的时分，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不认识，对推荐给他的人不认识，那么要想让顾客能立刻成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。

　　还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，肯定是促销的力度达到了顾客期望值，因此肯定要设想好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实真实在的价格优惠触动消费者感觉特别有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。

　　因此活动力度肯定是对促销内容的包装，包装的看上去特别有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。

　　销售活动中的快速成交特别关键，如果做的不好，前期的广告宣传、促销内容的设想、促销活动的让利都是白做，因此肯定要重视促销活动中的现场快速抓单的能力，做好一切能促进抓单的工作，相信促销活动肯定能取得很好的业绩。