内容简介:俗话说,男怕入错行、女怕嫁错郎,总归是有道理的。作为想进入销售行业的人,肯定在考虑很多的问题,比如我合适做销售吗?如果选择了销售我该从何开始?世界工厂网小编给您排忧解难,下面我们就一共来探讨一下销售人员入门必须要明白的一些问题吧。
你合适做销售吗?合适不合适不是内向、外向这些表面的或者性格的指标。就算一个人不怎么说话,一样可以做好销售或者营销。性特别向也不肯定可以达成目标,要看他是否能有效沟通,有强盛的意志力,忍耐力和坚持到底的精神。 我一直对那些所谓的“销售就是靠一张嘴巴”之类的书籍不感冒,这种仅仅靠“术”的层面是不可能获得持久成功的。说的更加“夸张”一点,就是销售不是靠说服对方,而是要激发需求和潜在需求,并用特定的产品或者服务去满意这种需求,在这个过程中,让消费者满意,并力求超出其期望。
初入销售行当,要怎么快速入门呢?
首先,要有强烈的企图心。如果你属于那种干什么也不成功的人,只是觉得做销售门槛低,姑且进来试试,玩玩,那基本永远也没有“出头之日”了,因为,你根本就没有追求自我完成的驱动力,更加没有完成自我价值的强烈的感召。另外,如果你还有很多选择,也不要容易进入销售这个职业,虽然门槛不高,但要做好,很不轻易。因为,每当别人过节的时分、双休的时分,销售人可能正在活动的现场,在执行,在巡场;也有可能在熬夜研究方案,更有可能在奔波的途中,而且,一旦没有达成目标,销售人的收入还很“可怜”,毕竟,这是一个只看结果,不太注意汗水的职业。如果,你没有想干点事情的企图心和冲动,建议你不要入这行。
其次,方向和目标。如果将方向理解为战略,我们可以这么定义它:就是保持你跟其他人的优势,一句话来说,你的优势就是你的方向。如果方向错了,你做的越好、越快,死的就更惨。再说目标,方向对了,才能真正触及目标,否则要达到目标,不是慢、绕了弯路,就是看不到完成的那一天。目标不是一成不变的,要制定阶段性目标,不断完成它,以增强自信心。信心来自哪里?就是不断的小的成功的积累,你就有了不断增加的自信和力量。
再次,喜欢销售。喜欢只是第一个层面,不是“热爱”的那个层面。这个类似于年轻人的恋爱,第一印象很难用“爱”来形容的,最多是“喜欢”,但如果不“喜欢”呢?不喜欢那就很难培养出“爱”。所以,喜欢销售是做好销售最基础的要求,也是一个衡量的标准。喜欢一个工作,一个企业或者说一个行业,肯定是发自内心的渴望,而不是仅仅为了一个工作,一份工资,如果仅仅是工作、钱,一年半载就会厌烦;厌烦了,就会考虑跳来跳去,常常如此,找不到合适的,就会没有积累,就会失去信心。如果内心很渴望这份工作,不太计较得失,我认为,这是真喜欢:学到东西、也能挣钱,还可以做得很高兴,那你肯定要感谢上苍了。喜欢的标准是什么?就一条:每天都在想着,怎么才能做到最好,这就是喜欢销售。
第四,专业知识。单靠专业肯定不行,尤其是中国的环境;但如果没有专业,给你机会又如何呢。专业知识是工具,是方法,能让入门的销售人员很快的把握销售的规律和基本框架,做到少走弯路,提高效率。尤其是,可以让自己的视野更加开阔,将自己的职业生活的“天花板”大大提高,当然了,“格局”也不是看书得来的,需要悟性和对人性的深入了解,这些都是后话了,但有一点可以肯定,站在巨人的肩膀上,成功更加轻易。
最后,忍耐和坚持。很多很“智慧”的销售人为什么最后成绩平平,就开始算业绩很好,最后也是不能持久,为什么?最大的原因是不能忍耐销售的艰辛、孤独,还有就是不能坚持,没有韧劲。以上这些以至比企图心,目标感,专业能力还要重要。因为专业是很好补上的,而这些非智力的因素,恰恰是造成销售人巨大差异的极为重要的因素。
你还在犹豫到底要不要做销售吗?我告诉你,直接上吧,不要再等候了。何不去试试,看看自己到底行不行,在试错的过程中,找到你喜欢的,擅长的事情。相信经过实践的检验,你就会明白自己是不合适了?更多精彩信息敬请关注世界工厂网学堂频道!