内容简介：销售的第一步就是约见尽可能多的陌生客户，把陌生客户变成我们的新客户，以至于最终把这一群群的新客户变成我们忠诚的老客户。俗话说“万事开头难”，我们应当如何电话约见客户呢?如何电话约见客户会免遭拒绝?如何电话约见客户能提高约见几率?约见之后成功与否以后还会有详细的分析，跟世界工厂网小编先一起来探讨一下如何电话约见客户吧!
销售界内人士都深知一个道理：永远不要在电话上做销售，除非你百分百肯定你能在电话上做成功!这就足以说明与客户的重要性了!不管是陌生客户还是老客户，我们都应当伺机而动，把握客户心理，尽量和客户见面，尤其是陌生客户。这样我们才有机会在客户面前成功推销我们自己。但是，很多业务员困惑的也是如何电话约见客户的问题，因为总是被拒绝，觉得销售做不下去了，没有人肯给我们见面的机会。但是，智慧的业务员懂得“机会是靠自己争取的，而不是靠他人恩赐的”。所以，如果我们想把销售第一步走好，走的精彩，赶快来学习金牌销售员是如何电话约见客户的吧!
准确的辞句才是打开客户大门的敲门砖!
现在你所需要的，是如何在短工夫内让电话线另一端的人能看到“景象”，让对方能“观察”或“感觉到”你发出的景象式信息。
针对不愿敲定见面约会的客户，给你如下的建议，这是根据投资顾问的电话市场调查报告统计而来的，不过应当也可以适用于其它业务方面。客户通常都会在电话上一而再，再而三地不断拒绝见面。
客户说：“我没工夫!”
营销高手应当说：“我理解!我也老是工夫不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
客户说：“我现在没空!”
营销高手道：“米先生，美国富豪洛克菲勒说过：‘每个月花一天工夫在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要!’我们只要花25分钟的工夫!麻烦你定个日子，选个你方便的工夫!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
客户：“我没爱好。”
营销高手说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事物，你当然不可能马上产生爱好，有疑虑或者有问题是特别合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
客户：“我没爱好参加!”
营销高手：“我特别理解，米先生，要你对不晓得有什么好处的东西感爱好真实是强人所难。正因如此，我才想向你亲自报告说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”
客户：“请你把资料寄给我怎么样?”
营销高手：“米先生，我们的资料都是精心设想的纲要和草案，必须配合专员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以，最好是我星期一或星期五过来看你;你看是上午好还是下午好?”
客户：“抱歉，我没有钱!”
营销高手：“米先生，我明白只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期五过来拜访吗?”
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方案用最少的资金创造最大的利润，不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见你呢?”)
客户：“目前我们还无法确定业务发展会如何?”
营销高手：“米先生，我们先不要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案长处在哪里，是不是可行。我星期一还是星期二来造访比较好?”
客户：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”
营销高手：“我完全理解，米先生，我们什么时分可以跟你的合伙人一起谈?”
客户：“我们会再跟你联络!”
营销高手：“米先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，如果能参与这项业务，对你会有多大的利益!”
客户：“说来说去，还是要营销东西啰?”
营销高手：“我当然是很想销售东西给你啦!米先生，不过，如果能带给你好处，让你觉得值得购买，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你，还是你觉得我星期五过来比较好?”
客户：“我要先好好想想。”
营销高手：“米先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗?容我直率地问一句：你顾虑的是什么?”
客户：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”
营销高手：“欢迎你来电话，米先生，你看这样会不会更简朴些?我星期三下午晚一点的时分给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”
客户：“我要先跟我太太(我的税务顾问)商量一下!”
营销高手：“好，米先生，我理解，可不可以约你太太(税务顾问)一起谈谈?约在这个周末，或者你喜欢在下星期开始的哪一天?”
当然，世界工厂网小编昨天还为大家分享了《销售员应当如何跟陌生客户高效交谈?》和《怎样约见陌生客户才不会被拒绝?(原创)》两篇文章，这都是我们销售人员约见或者拜访陌生客户都必须把握的技巧。
当然，以上只是通过一些情况模拟来给大家分析一下如何电话约见客户。当然，情况模拟可能有些简朴，还不足以说明问题，那么，我们下面就来参考一下金牌电话销售员是如何约见客户的吧!
