从很多手机店的实际经营效果来看，手机店的销售存在着淡旺季之分，然而，它的淡季又不像服装店那么明显，那么，要提高淡季的销量，手机店在销售淡季该如何去做?

　　详细来说，可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺季之分：从全年大的工夫段来看，每年的元旦、春节、五一、十一等国家法定节假日前后为手机销售的旺季，除此之外的工夫段销量较为平常。

　　从小的工夫段来看，手机店每周六、周日、月尾等工夫段，是手机店的销售旺季。从区域上来看，不同区域在以上工夫段的淡旺季是有所不同的，比如北方与南方市场，在一天之中，南方市场的晚上相对北方市场的晚上成交量就有所不同。我之前在广东一家手机店晚上7到9点是成交的黄金工夫，而在河北一家手机店，这个工夫段店内根本没有多少顾客。

　　另外，一线城市与二、三、四线城市的淡旺季的概念也是有所区别的。综上，我的观点是，手机店销售存在淡旺季之分，而且不同的店在不同工夫、区域是存在差异性的。那么，接下来我们所要解决的问题是手机店销售淡季应当做什么?这里特殊提出手机店淡季市场营销的概念。

　　手机店淡市突围：管理四大策略。

　　1、合理调用人力

　　所谓合理调用人力有两层意义，一是每天人员的合理安排调度;二是大的淡旺季来临员工的用留问题。每天人员安排的原则，在每天销售的高峰期要保持员工高昂士气，要保证全员参与原则。一些店铺一到淡季就裁减员工，以减少开支，待到旺季时再招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使店铺一直处于不稳定之中，这对店铺的长期稳定发展显然是不利的。

　　2、加强员工培训

　　有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。淡季适时对员工进行思想、理念、销售技巧培训。在旺季来时，才能捕到更多鱼。

　　3、加强店铺管理系统建设

　　店铺也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，店铺应当利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项店铺机能进行修缮，这样特别有利于店铺健康、持续的发展。比如，店铺各项管理制度、流程的完善，客户管理系统的维护与完善。

　　4、加强对行业内资源的整合

　　任何店铺作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是特别重要的。就手机店而言，就要对手机店上游供货资源动态进行了解。为淡季促销寻觅有利资源。

　　手机店淡市突围：营销6脉神剑

　　1、坚守价格提高让渡价值

　　淡季降价是很多店铺应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的存货变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。

　　淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠予赠品、提供增值服务、商品搭配销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买手机可以获得双倍保修服务时长、购买手机赠予蓝牙、电池等。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。

　　2、推出恰当新机型

　　新机型往往能引起消费者的爱好，在淡季恰当的推出新机可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新机更可能给店铺带来无限的商机。

　　3、活动营销拉热市场

　　通过推出一些目标消费者关怀并且可以为其带来本质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当以至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简朴的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。例如，在淡季时举行手机历史展，通过通信技术的进步展示来吸引消费者的进店爱好，同时也是一个商品宣传与销售的绝好手段;

　　4、借势吸引眼球

　　通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的方法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如某手机连锁店，推出影视名星签名售机活动，并同时邀请当地媒体大肆报道，当天很多影迷排队购机。