内容简介：怎样做好服装销售？作为一名服装导购员，对于进入我们服装店的顾客，我们该如何向其推荐服装？如何向顾客推荐才能引起顾客的购买爱好？面对顾客的一些疑问，我们该如何解答？下文世界工厂网小编为大家分享一些服装导购员销售技巧，希望对大家有所帮助。

　　咱们做服装销售，学习并把握一些服装导购员销售技巧是必要的也是必须的。那么，咱们需要把握哪些销售技巧呢？往下看：

　　一、推荐购买的技巧：

　　在服装销售过程中，导购员首先要注意推荐购买的技巧。

　　导购员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。推荐服装可运用下列方法：

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设想、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的长处。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的长处。

　　二、重点销售的技巧

　　重点销售就是指要有针对性。对于服装的设想、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的工夫内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则：

　　1、从4W上着手。从穿着工夫When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有工夫再逐层张开。

　　3、详细的表现。要根据顾客的情况，见风使舵，不可千人一面，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简朴和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　4、导购员把握盛行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客说明服装符合盛行的趋势。