有时分，我们并不明白销售工作该怎么开始，有时分，完成一个业绩需要很久的努力和等候。那么，遇到这种情况我们该怎么做呢?“小故事大智慧”今天给大家分享的就是“十年后成交的生意”!

　　十年后成交的生意

　　十多年前，有一个人买了一台摄像机，却无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友给他出了个点子，让他到幼儿园把孩子们的活动录下来。他真的按朋友的建议去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。

　　十几年后，他的录像成了抢手货，平均200元一盘。有一位美国家长看到自己孩子的那些贵重镜头后，一开心给了他1000美元。

　　【感悟】成功往往不能急于求成，它经常孕育在切实可行的目标和施行方案之中。

　　寿险销售的成功，往往需要工夫的积累。客户的签单本身是一个过程，有的客户从认识到签单，要经历2-3年以至更长的工夫。因为思想和观念的改变、经济状况的好转等影响因素往往不是一蹴而就的，所以代理人进行寿险销售，不应急于求成，而是要学会长期经营。这同时也说明销售员要学会挖掘客户的潜在需求，让客户感觉到你的产品和服务是真真正正服务于他的，销售成功的机会才会更多!