内容简介：春节是一年中服装销售的大旺季，商家们怎能错过这个促销机会呢。本文世界工厂网分享春节服装促销技巧，学习各地卖场的春节服装促销三十六计，让你的春节生意火到爆。

　　在刚刚过去不久的2012年元旦小长假期间，全国各地的百货商店和购物广场无不使出浑身解数，大力促销、狠命打折，以期在2012的第一个“假日经济”里迎来一个开门红。而即将到来的春节更是一个服装销售旺季，业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，品牌、商家便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节服装销售中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

　　春节服装购买意向分析

　　据国外数据统计，在假日期间服装消费将是增长的主要品类。对于欧美等国家最重要的圣诞假日，服装在消费者节假日购物单上位居第二。这是由于经济衰退而消减购物开支的67%的消费者中，就有33%曾经削减服装消费。另外，66%的消费者说他们希望得到的节假日礼品是服装，很明显，从计划为自己购买和希望收到的礼品种类两方面来讲，服装将是很真实的礼品。从消费水平方面说，服装也是买得起的一大类商品，也是节假日会有较大促销的商品类别，这些增强的购买意图将给予服装零售商一个特别积极的信号。

　　百货商场节日忙促销

　　促销三十六计

　　先从北京来看，北京市百货大楼在元旦假期里，大搞“新年快乐送”，现金消费满300元就送180、150、120元不等的电子积分，并且在2011年12月31日22：00到次日2：00这个工夫段里，还在“满送”基础上，全场累计现金消费满3000元再加赠100元新年礼单。蓝岛大厦的促销措施是，2011年12月31日至元月12日，穿着类商品大部分是“满100元减30元”。君太百货的“跨年回馈疯狂抢”是从2011年12月31日下午5点至2012年1月1日零时，女鞋、羽绒服类部分产品低于3折优惠。顺义新世界更是36小时不打烊，从2012年1月1日零时至5时，新冬装“99减70”，并且还通过举办诸如“迎新年相声大会”、“快女超男献唱”等文艺活动来带动百货店的假日销售。

　　2012年的元旦，北京各大百货商场不论是营业工夫的延长长度，还是最低折扣的力度都强于往年。并且，从活动种类看，北京各商场2012年的跨年夜活动远比去年丰富，去年还只有蓝色港湾、崇文门新世界等几家，今年基本上全军出动了，以此来吸引年轻消费群体，拉动人流消费。

　　“去年商业市场相对冷淡，各大商场为了抓住元旦这一购物旺季，肯定都要想新的营销概念吸引消费者。再加上今年元旦离春节比较近，提前购买年货也是消费趋势之一，元旦跨年营销兴起也很正常。”北京君太百货一名负责人如是说。

　　在天津，中原百货推出以“新年新品惠，豪礼满额赠”为主体的大型促销活动，尤其是在元旦当日，购百货服饰类累计满500元以上，即可参加购物满额赠活动。劝业场的促销力度也很大，服饰类推出了新年特供三折的特惠商品，鞋品大部分品牌“满200元减168元”，领衔品牌“满100元减55元”，同时全场购物后还有机会享受劝业场奉送的开年礼品，满8万元更能获赠10克金条。

　　如此大力度的促销和让利，确实让消费者很动心。广西南宁百盛商场在2011年12月31日不仅给出了全场4.5折起的折扣力度，对于会员还给出了购物获6倍积分的“优惠政策”。市民李小姐花费近3000元买了两件打8折的针织衫和一款没有折扣的皮包。李女士说，这些品牌平日基本不打折，虽然折扣幅度不大，但3000元可以获得18000个积分，2000分能抵换20元现金，算下来还是比平时划算。以至有的商场因为折扣力度太大，导致人流量暴增，不得不限制入场人数。