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菜鸟销售技巧攻略:宁可错杀一千不可放过一个
2014-07-11 11:01  浏览:232671  搜索引擎搜索“手机晒展网”
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  做销售的也是宁可杀错一千,也不能放过一个,有机会就要去的!

  前几天早上八点一刻,我接到来自东莞塘厦的一个陌生号码,那个时分我正在赶着吃早餐,我心想,那么早谁给我电话,不会又是那些什么广告公司吧,自从我从事网络营销起,就常常接到很多这种找你做推广的、企业邮箱的、知识产权、展会、等公司的电话,我这三个月都崩溃了,不过我能理解,因为我也曾经做过电话营销,这是他们的工作,理解。我想,哥们,你也太给力了吧,这么早。

  还是先接电话吧.....

  我也学着东莞老板接电话的风格(我做电话营销的时分第一个先听到的),一接电话,喂,你哪里?

  客户:我是东莞塘厦这边的

  你是柯经理吗?(人生头一回被称经理,高兴至极)

  我说:嗯,我是,请问有什么事?

  客户:你是做高瑞风机的吗?

  我:嗯,是的,有什么可以帮到您

  客户:我是东莞***公司的,在网上看到你公司的吸吹两用的真空泵,

  你可以给我报一下价吗?

  我打住了

  我说:先生怎么称呼呢,

  客户:我姓黎

  我:黎先生,您好,我这边是市场部的,报价的话需要销售部那边才能报价,

  这样吧,回头我让销售部给您一个电话,这个电话可以联系到您吗?

  客户:嗯,随时都可以联系到,你尽快给我电话就行了

  我:嗯,好的。

  挂机了。。。

  我把号码转到销售部那边。。

  第二天晚上我问起销售部那边的业务员的时分,那个客户跟进的怎么样了?

  业务员:一个字没听清晰

  我:?

  原来销售部的业务员在给那客户电话的时分,公司名称有一个字听得不是很清晰,比较模糊,只能打118114查一下了,结果一字之差的公司有两个,一家公司比较著名气,另一家却根本不存在。还了解到有一家公司很可能是骗子公司,利用读音的一字之差给别人造成误会。这订单还要不要下?

  业务员都有打算放弃的念头,如果万一是那家骗子公司,送货不是白跑一趟?

  那万一是那家比较著名气的客户下的单呢?

  结果老板很严肃的说:

  必须去,客户第一,宁愿白跑一趟,也要服务到位,何况塘厦不远。

  结果怎样?

  决定是对的,是那一家比较著名气的厂,一个字,3万订单差点成浮云。

  网友: 我就有时分会这样的,当时没听清晰,额的神,多费劲再弄好!

  现在也学到了点,如果没清晰就再次询问确认:您好,不好意思,我刚没太听清晰,能麻烦您再说一次吗??呵呵

  网友:老板做事很坚决。

  客户那边离的也不是很远,自己就送去吧,如果是骗子,也就是赔了那点路费。如果不是,那么就得到了一个客户,也许以后还会长期合作呢。

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