您知不明白节日营销商机有多大呢?可不要小瞧了节日营销哦，要明白一年1/3的工夫都是节假日哦。一般公众如果不明白节日营销商机有多大，还可以姑且原谅。如果您是销售员的话，不明白节日营销商机有多大就有些说不过去了哦。

　　一、节日营销商机概述:

　　我国目前的节假日为114天,几乎占到全年的1/3,而"五一","十一"黄金周所体现的市场价值更是足以堪道.

　　举例: 思念和三全节日销售量的数据分析;肯德基的十一黄金周7天销量对比

　　二、认识中国节日

　　这里的中国节日不但指传统节日, 法定标准划分节令为四类：

　　1.法定假日类 :元旦,春节,三八节,五一节,六一节, 教师节,八一节,国庆节等.

　　2.非法定假日类:端午节,情人节,清明节,母亲节,父亲节, 中秋节,重阳节,感恩节,元宵节,复活节,圣诞节等.

　　3.民俗时令类:夏至,冬至,立冬,腊八等.

　　4.商家自定假日类:店庆日,服装节,风筝节,美食节,文化节等.

　　三、节日营销的界定

　　1.节日营销: 就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用广告,公演,现场售卖等营销手段,进行的产品,品牌的推介活动,旨在快速的提高产品的销售力,提升品牌形象. 归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动.

　　成功的节日营销在于快速提升销量, 创造利润,同时不能伤害品牌价值。

　　2.节日营销5W模式:

　　根据自己的产品特点选择合适的策略，对于启动节日市场特别关键。要解决什么问题或达到什么目标?是突出新品上市还是加速成熟产品的流转? 重点解决的对象是终端问题还是批发环节?

　　何时——when(是节前几周开始施行活动计划)

　　何地——where (通过超市卖场还是其他途径)

　　通过何种方式——which(确定传播广告,公关,新闻,路演)

　　要解决什么问题——what(合适节日的主题)

　　向谁传达——who (意向购买的消费者还是认知的)

　　3.节日营销特点:

　　(1)集中性(大节来临,购物的井喷式)

　　(2)情感性(亲情,爱情,友情, 快乐有趣的产品)

　　(3)规模性(买大不买小,扎推消费带来的营销考验)

　　(4)短平快, 短平快, 工夫跨度比较小