如何把握节日营销?这可是大有学问的。不要以为你是销售人员就肯定明白如何把握节日营销哦，也许您的营销方式恰恰是雷区呢?看看权威答案是如何把握节日营销的吧。

　　一、确定最佳的行动方案

　　除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，同心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清晰活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽地培训，把活动的目的和主旨深化传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

　　二、定工夫安排和规划预算

　　卖场促销工夫宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的机遇，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也会影响整体活动的效果。

　　三、现场氛围营造

　　节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。详细而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　四、评估总结

　　每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的长处和不足，总结成功之处，借鉴和不足。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。