成为一名优秀的销售员的过程中总是伴随成长的烦恼，成为一名优秀的销售员需要经历那些？在这些关键的时辰需要抓住什么？这都是成为一名优秀的销售员所必须的。

　　销售工作是痛苦并快乐着的，长工夫在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢?

　　唯业绩论是不可回避的现实，但是过度的唯业绩论，让销售人员不得不一切向业绩看齐，销售人员难免急功近利，在客户面前夸大产品功能，承诺不兑现的情况将不可避免的发生，同时销售人员也会患上浮躁病。

　　可能很多企业没有觉察到销售人员浮躁病带来的危害，以至还没有意识到，销售人员身上带有浮躁病。销售人员浮躁主要表现在以下几个方面：

　　1、推卸责任

　　在销售方面出现任何问题，销售人员都会推卸责任，把销售业绩不佳的原因归于与已无关的一方，以至有的销售人员会掩盖一些隐性的问题，导致一线销售问题反馈不到公司决策层，这才是最恐怖的。

　　2、问题聚焦

　　销售人员在看待问题，总是聚焦一点不放，很难从全局角度思考问题，因为全局与已无关，另外信息把握得不全面，也是一主要原因。比如销售业绩一旦出现下滑，条件反射似的，归于价格太高，产品质量有问题等这些看似问题的问题上面去，并且轻易将这些不是问题的问题放大，动摇军心。

　　3、自以为是

　　销售业绩提升上去，这是自己的本事，销售业绩下滑是其他人的责任，凡事以我为中央，公司任何部门，任何决策必须符合销售人员的观点，实际这是很可怕的一件事情，这时不会静下心来去做一些基础工作，对于学习再提升更是不屑一顾。

　　4、原地踏步

　　正是由于上述问题的存在，再加上在公司的资历，很难进行再学习，再提升，创造性的工作再也没有了激情，也没有动力。

　　5、疲劳综合症

　　销售过程中的很多问题回顾一下，仿佛很多问题都明白，也都懂了，但真正考核时，很多问题又都解决不了。这是疲劳综合症的典型特点，什么东西仿佛都会，什么东西又都不会。

　　一线销售工作是年轻人的天下不假，但当我们不再年轻时，该如何办?这个问题在每个销售人员脑海中时辰萦绕着，工夫一久，当没有很深的积淀，难免会变得浮噪起来，如何消退成长过程中的烦恼呢?实际上一个销售人员不是单兵作战，而是依赖团队完成销售目标，在这个过程中，销售人员扮演一个什么角色特别关键。其真实很多的营销管理培训过程中，更多传授的是方法与技巧，并没有协助销售人员做好自身定位，制作出阶段性目标，并绘出工作发展轨迹所致。

　　作为一线的销售人员真的应静下心来，反思一下目前自己的工作，认真思考一下自己到底在做什么?是在销售产品?还是在为客户提供服务?或是在做销售管理工作?笔者从事十余年营销管理工作中，如果一个销售人员能全面的认识销售工作，逐步沉淀积累，会发现自己把握的知识越多，会觉得自己还需要学习更多的知识来提升自己。

　　1、业绩曲线图总结

　　作为销售人员，特殊准备向管理方向发展的一线销售人员，应当学会绘制业绩曲线图，并坚持每月进行绘制，并对业绩曲线图进行分析，总结得失，并形成书面的总结报告。

　　销售曲线图除了销售额的统计，还应当有客源数量、客户来源、成交数量、客户回访频率、促销活动内容、个人占公司销售的比重是多少等等系列数据的分析，并且数据与销售额之间的关系是什么?都要一一注明。