内容简介：在很多业务员论坛里，都常会看到有业务员在询问如何说服采购来购买我的产品这样的问题，尤其是那些新手业务员们。那么，毕竟怎样才能说服采购购买你的产品呢?有多年老采购为我们支了一些招儿。如下：

　　很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢?特殊是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采购，我简朴说说我的看法：

　　任何一个再好的产品

　　也不会逃脱：有需求才有市场!大多营销讲座，或营销方面的书籍，我想很多业务是作为第一教材都反复研习过了，无非是脸皮要厚，腿要快，嘴要勤，态度要好等。这些都没有错，但谁又喜欢那些推销保险的呢?真正买保险的是人家想买了，碰巧你来卖了。

　　有需求才有市场是永恒不变的真理。明白了这个道理，我们才能体会，满大街，每个小区跑累死人的推销，成功的机会是多么微乎其微!

　　所以说，好的推销员，必须是一个好的宣传员。毛主席都说过了。

　　以上是对跑终端产品的业务员的闲聊。

　　现在要说的，是那些做工厂销售的业务员如何面对采购员。

　　出来做业务，首先面对的是如何找到对应的客户，找到了目标客户，首先面对的是目标客户如何才能接受我的产品。找目标客户，对业务员来说不是很难的问题，毕竟现在信息时期，通过各种媒体都会找到可能需要他们产品的厂家。关键问题是，找到了厂家，怎样才能“打进去”?

　　一个工厂开了几年，他都有自己固定的供应商群体，一般采购员为了省事，不大愿意改变眼前的现状，所以也不大愿意寻觅新的供应商。加之，一些企业如果进行了一些标准认证，他会把供应商分为“三六九等”，在一类和二类的供应商一般都象上了保险锁一样，很难再更换。

　　说到这，你也不要泄气，凡是都在变，凡是都有可能。在固执的企业如果要往前看的，在大的企业如果以发展为第一要素的，在好的企业也是要创新的。要做这些，供应商群体就不会一成不变。所以，机会是随时存在的。

　　首先，作为业务，你对你们公司要有一个比较全面的了解

　　你们公司在当地所处的行业地位，你们的产品定位在什么档次上，你们的公司对产品的宣传是否积极，如：独立的网页，媒体的宣传，产品手册等。

　　第二，你的产品确实要有肯定的竞争

　　这是很关键的一步，否则，即使你已经做进去了，迟早要被挤出来的。

　　第三，价格是打动客户的说选条件

　　首次介绍自己的产品，即使再固执的采购员，在心情好的时分都会问，“什么价格?”如果你优越的价格幸好被主管听见了，那你离成功就不远了。当然，前提是，在报价之前你要特别清晰的明白，你的价格比他们现在买的有绝对优势。为什么说有绝对优势?因为，引进一个新的供应商，要做很多工作和走很多程序，特殊是一些大企业，如果价格没有绝对优势，就不会引起他们的注意。

　　第四，提供样品是成功的必要条件

　　谈了价格后，如果已经引起了客户的重视，那你就要积极了，你离初步的成功就不远了。如果客户恰好要样品，说明他的意愿比较强烈，希望就更大些，如果客户没有要，你就要说：要不我给你一些样品，您先试试?。当然有些业务员比较困惑：我的样品很贵呀，公司有规定，要样品要付钱的。这个其实客户心里很有数了，只要你诚恳的说明情况，并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的。比如：由于价格比较贵，公司一般只提供图片，不提供样品;或按我们的行规提供样品要收一些费用的，当然，如果以后合作了，样品钱可以从以后的货款中减掉等。