内容简介：有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。作为满怀激情的刚入行的电话销售人员来说，每天疯狂打电话，可是结果呢?业绩一天不如一天，激情也在与日俱减。其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应当列为电话销售工作中的头等大事。怎么有效地寻觅到你的潜在客户?这并非是一件很轻易的事情。那么，世界工厂网小编来告诉那些初入电话销售行业的人如何才能寻觅到自己的潜在客户。
很多电话销售人员总是提出这样的问题，很多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，马上对方就会晴转多云，话语马上变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能马上就把电话挂了，以至有的会说：“搞什么呀，浪费我工夫”等。这些现实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们毕竟应当如何做呢?
一、寻觅潜在客户前的基本要求
寻觅潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻觅潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。
1、充分了解你所要销售产品的行业特性
试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清晰，你怎样可能最大范围内去寻觅自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?
2、充分了解自己销售的产品特性
至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，以至要了解一下同行产品及相关的产品。
我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
3、充分了解与本行业相关联的行业
为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选很多关于潜在客户的资料呢?
所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分把握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻觅潜在客户打好基础。
二、寻觅潜在客户的方法
1、网上搜索法
这是电话销售人员最常用的，而且也是最简朴、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。
而对于新入行的电话销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会、展会商的网站等等。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
还有那些黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY)，这也很多啊，然后好好利用它们。
在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻觅的过程中很难对客户做出有效的评估，很难判断这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大降低了客户的有效性，也是一种费时、费力，成效甚微的功夫活。
2、报纸、杂志、电话黄页寻觅法
