成功者绝不会放弃，放弃者绝不可能取得成功，这是营销界的一句至理名言。对于一个营销员来说，坚持是其走向成功的关键。

　　王小玲经朋友介绍，兼职做一家缝纫机公司的营销员。此前，她对于缝纫机并不特别了解，也没有做过营销类的工作，不懂得什么营销技巧。就在这种情况下，她凭着自己的耐心，逢人便说她有了一部缝纫机，可以自己做衣裳、绣花了，享有数不尽的乐趣。每当客户提出疑问，她总是不厌其烦地找到答案，然后给客户一个满意的解释。

　　很快，一个月兼职的工夫就过去了，王小玲以一个毫无经验的新人身份，在很短的工夫内创下了很不错的业绩。有人向王小玲请教成功的秘诀，王小玲说其实自己也没有什么过人之处，只不过是在工作中投入了比别人更多的耐心，比一般人更能坚持罢了。她说她每天早晨6点钟就开始工作，一直到深夜才收工。另外，她每天都给自己订立了一个目标，如果目标没有完成，就会一直坚持做下去。

　　王小玲这种持之以恒的精神，可以说是一个营销人员走向成功的法宝。实际上，在很多时分，客户的真实动机仍旧隐藏着，客户往往不做正面拒绝，所以营销员也不能轻言放弃，而应当连续进行销售，由始至终地完成这一过程。下面陈东的故事就说明了这个道理。

　　一天，销售员陈东对一位前来购买收音机的顾客说：“您看，这种收音机的质量特别不错，信号接收能力也很强，并且耗电量很小，相信您肯定喜欢。”

　　顾客一边反复观看着收音机，一边说道：“是还不错哦，我再想想吧。”

　　陈东心想，这人肯定不想买收音机，只是随便问问，便转身干别的事情去了。但让他没想到的是，这位顾客转到相邻的柜台上，和另一位销售员谈了一会儿，就买了相同型号的收音机。这时，旁边的一位老销售员对陈东说：“其实那位顾客不是不买，只是想多比较一下，你如果和他耐心地多沟通一下，他肯定会买的。”

　　由此可见，在营销工作中，不仅需要坚持自己的目标，还需要在面对客户拒绝的时分，有一颗坚持下去的勇气和决心。客户借口拖延或拒绝是常有的事，营销人员肯定不能因此而放弃这个客户，肯定要坚持把自己的营销工作做到位。当营销人员尽了最大的努力，坚持到了最后，不管是否能完成交易，都可以无愧于心了。

　　“坚持”二字，对于营销人员来讲看似简朴，其实很难做到。想要做到坚持，首先必须要踏实肯干，还要布满自信，更需要有强烈的成功欲望，这三个因素缺一不可，也难怪有那么多人无法做到真正的坚持了。

　　我们常说军队是“铁打的营盘，流水的兵”，其实营销行业也是如此。在营销行业中，为什么有那么多“流水的兵”?就是因为有太多的人不能坚持到最后，而凡是有恒心有毅力的人，在营销行业都会有所作为。