客户不仅是公司的，也是个人的。作为公司的实际销售人员和负责销售的领导，客户不仅能给你带来直接的经济效益，而且也是你潜在的人脉，他们可以通过你的能力和人格，来问你介绍更多的人脉或者公司内部的晋升。因此如何处理好与客户的关系，并把他培养成你重视的客户。个人觉得除了你公司、产品以外，个人的魅力能力也是特别重要的一个环节，而商务送礼，毋庸置疑，是这个环节上特别关键的一个点。

　　个人觉得，你平时建立的客户档案就特别重要了，你可以通过这份档案，根据客户的爱好、爱好、销售业绩、对公司的重要程度等，决定给客户送礼的档次。现实上，春节给客户送礼，又分成两种，一种是企业给客户的，也许公司根据客户的销售业绩执行肯定的返利政策或者通过定制的方式，采购一些带有公司logo和宣传的礼品，然后派发给客户。这种不在我们的讨论范围。

　　另外一种，就是个人给客户的送礼了，也许每个人的收入不等，给客户送礼，个人建议还是分成三六九等，有些质劣的客户不必送礼，可在春节的时分，发一条祝愿的短信就可以了，而另外一些占你销售份额80%的20%的客户，如何留得住他们，如何给他们的送礼，送什么样的礼品，这个是我们值得研究的事情。

　　1、根据自己的经济状况，量力而行

　　行业不一样，个人的收入也不一样，送礼就是一件量力而行，而不是打肿脸充胖子的事情。而且最好的礼品也不见得就是最贵的礼品。你只要专心选择的礼品就是不错的礼品，比如今年是客户的本命年，你可以选择一些和他生肖相关的礼品。有些时分，烟、酒、茶等也是一件特别不错的选择。

　　2、给客户送礼，不是送礼，而是送重视。

　　可以这么说，作为生意场合的人，每个人都是衣食不缺的。换句话说，有些礼品也许他们很多，他们要的不是礼品，而是尊重，因此你选购的礼品，肯定要符合他们的身份和档次，你送的礼品档次不够，他们觉得你看不起他，因此这样的礼品倒不如不送。但如果你经济能力有限，送的礼达不到客户的层次怎么办。个人建议你采用第三条。

　　3、给客户送礼不如给客户的家人送礼

　　你再怎么给客户送礼，都仅仅限于生意层面的，都是公的，但你给客户的家人送礼，比如送给他家的孩子一些益智礼品，或者给他爱人送一些滋补养生的，或者给他的父母送一些健康理疗的，这样你的关系就上升了一个层次：进入到私人朋友的关系。也许客户的经济能力你达不到，但小孩子的一个玩具，几百元，或者一瓶两三百的羊胎素，相信你还是能送得起的。这样花钱既小，效果更好，你何乐而不为呢!