销售人员要想做好销售，首先要学会放下面子。今朝放下面子做销售，明日才能更有面子销售。在向陌生人销售产品过程中，遭受客户白眼是很正常的事情，如果你认为失利就是丢面子，那么，即使是世界上最伟大的销售员也没有面子可言。

　　放下面子是一个问题，把面子当回事又是一个问题，所谓“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，放下面子不等于扔掉面子。关于面子问题，还要有一个准确的态度。对一些销售新人来说，面子这关恐怕是最难过的，“不好意思”这四个字往往是影响新人业绩的主要原因。因此，新人们肯定要忘记你的“面子”，无所畏惧，大胆出击，这样才能攀上业绩的高峰。

　　很多刚刚踏入销售行业的新人，他们的业绩都很平庸，为什么会这样?有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……不能否认，这些都是制约销售新人业绩的因素，但最根本的因素还是销售新人太顾及面子，觉得干销售工作有些难为情，害怕接触客户，以致影响自己的业绩。

　　其实销售新人们大可不必觉得销售失利就是丢面子。从失利中你可以学到很多有用的东西，而成功其实就在离失利不远的地方。销售新人应当树立这样的心理观念——被客户拒绝只是一次销售行为的失利，根本不会丢掉自己的面子。

　　况且，销售员所追求的并不是“面子”，而是事业上的成就。有了这样的想法，你就不会再认为被客户拒绝是一件丢面子的事情了。曾经有一个销售员，他四十多岁才开始从事销售工作，在此之前从来没有任何销售经验。

　　通常情况下，这么大年龄的人应当更爱惜自己的面子，更害怕被人拒绝。可是不到一年半的工夫，他就成了当地最杰出的销售员，所创造的业绩纪录很长工夫没有人能打破。有人问他：“你是怎么成功的，难道你不怕被别人拒绝吗?”他笑着说：“干这行的谁不怕被客户拒绝?”人们迷惑地接着问：“那每次客户不买你的产品时，你心里是怎么想的?你不觉得特别丢面子吗?”他说：“我认为，拒绝是客户的权利，拒绝不拒绝那是他们的事。

　　而‘是否觉得很丢面子’则是我自己的事情。我不会认为这是一件丢面子的事，我只是认为我还没有解释清晰，他们还不太了解我的产品而已。既然他们不太了解，那么我就再换一种方式向他们解释，一直到客户完全了解为止。”他还告诉我们，曾经有一个客户，他一直对其解说了好几年，换了好多种方式才终于让他了解了产品的长处及好处，并最终销售成功。