如何做好销售员?作为一名销售员，你称职吗?销售员有很多积极的态度需要学习，同时也有很多不良的习惯应当避免。如何做好销售员?本文通过缺点分析为您解开如何做好销售员的疑惑。

　　细心看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们"有则改之，无则加勉"，要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。

　　1.拖延的习惯——不能立刻且坚定的行动。

　　2.六项基本的恐惊

　　——心里布满恐惊的人不会成功。六种基本的恐惊是：

　　A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡

　　这些基本的恐惊应当再加上一项：担心目标客户不买的恐惊。

　　3.花太多工夫"聊天"而不是销售。

　　4.把责任推给业务经理。

　　业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

　　5.找藉口。

　　不要找藉口，找订单才有用。

　　6.花太多工夫耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是"休息"太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

　　7.景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

　　8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

　　9.依赖业务经理替你寻觅客户。

　　10.等候景气复苏。

　　守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

　　11.听不得别人说"不"。

　　这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说"好"，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。