新龟兔赛跑，谁赢谁输都不管我们的事。关键是我们需要明白些什么，怎么激励员工，对于兔子要怎么做，对于乌龟要怎么做?新龟兔赛跑将为您解疑，教你如何激励业务员。

　　这篇文章对于销售主管或者老板有肯定用处，谁都遇到过两种业务员，一种底子很好，刚开始干劲十足，但是居功自傲，不知上进，另一种悟性稍差，但是暂时没有订单，没有自信心。要想让团队发挥出能量，必须加以激励，下面就从老生常谈的故事，引出如何激励业务员。

　　从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。他们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。

　　兔子带头冲出，疾驰了一阵子，眼看它已遥遥领先乌龟，心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再连续比赛。

　　兔子很快地在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿完成比赛，成为货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发觉它输了。

　　这个故事给我们的启示是：缓慢且持续的人会赢得比赛。现今的很多销售理念也是告诉我们坚持在坚持，坚持一下就会好!这是从小伴随我们长大的龟兔赛跑故事的版本。

　　但有一个更有趣的版本。故事这么连续下去。

　　兔子当然因输了比赛而倍感失望，为此他做了些缺失预防工作(根本原因解析)。它很清晰，失利是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自认一切都是天经地义的，乌龟是不可能打败它的。因此，它单挑乌龟再来另一场比赛，而乌龟也同意。这次，兔子全力以赴，从头到尾，一口气跑完，领先乌龟好几公里。

　　这故事的有什么启示?动作快且前后一致的人将可赛过缓慢且持续的人。正像现今销售中的经典理论：这不是一个大鱼吃小鱼的社会，而是一个快鱼吃慢鱼的社会。

　　这故事还没完没了。这下轮到乌龟要好好检讨，它很清晰，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。它想了一会儿，然后单挑兔子再来另一场比赛，但是是在另一条稍许不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。为了确保自己立下的承诺-从头到尾要一直快速前进，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到遇到一条宽广的河流。而比赛的终点就在几公里外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办。这时分，乌龟却一路跚跚而来，撩入河里，游到对岸，连续爬行，完成比赛。

　　这故事的有什么启示?首先，辨识出你的核心竞争力，然后改变游戏场所以顺应(发挥)你的核心竞争力。在你的工作单位，如果你是一个能言善道的人，肯定要想法创造机会，好好表现自己，以便让层峰注意到你。如果你的优势是从事分析工作，那么你肯定要做一些研究，写一个报告，然后呈送上楼。依着自己的优势(专长)来工作，不仅会让上头的人注意到你，也会创造成长和进步的机会。

　　故事还没结束。

　　这下子，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起检讨，两个都很清晰，在上一次的比赛中，它们可以表现得更好。所以，他们决定再赛一场，但这次是同队合作。它们一起出发，这次可是兔子扛着乌龟，直到河边。在那里，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们都感受到一种更大的成就感。