内容简介：开了这么久的内衣店，各种促销方式想必您已经尝试了不少吧!不同的内衣店应当有不同的内衣促销策略，而内衣促销策略也是在平常方式中不断追求新意的。这里为您汇总几种富有创意的内衣促销策略，让您的内衣促销得心应手!

　　目前，在内衣终端销售市场上，内衣促销方法层出不穷。像“买一送一”、“满100送30”等等，如此大力度促销有时却业绩平平，而有的店家仅仅用“进店有礼”，并未本质性地给顾客让利，为何却异常火爆呢?

　　【“玫瑰在前，销售在后”】

　　前年，某品牌公司花巨资在杭州最繁华的延安路上开了一家旗舰店。店前人流量特别大，但进店率却不高，成交率也很低。因此，销售额一直上不去，亏损严重。其实，该店的地理位置不错，产品款式和价格也很对路，导购激情也很高，也曾做过一些“买一送一”类的大型促销，但销售额一直上不去。最后，总结出原因可能是因为新店开业不久，知名度不高。

　　经过大家讨论后发现，农历的七夕中国情人节就要到了，这就是商机。公司决定在七夕当天，设想一个“进店送玫瑰”的活动。

　　七夕当天，该公司组织了十几个人在重要的路段发放宣传册，然后邀请顾客进店。这就很快提高了顾客进店率。

　　等顾客进店后，该公司使出了杀手锏，给每一对情侣发两枝玫瑰。在这个布满爱意的节日里，顾客们拿着玫瑰自然不好意思立刻离开，基本上会在店内逗留一会，挑一挑自己感爱好的衣服，以至会试穿一下。

　　结果，平时一天销售额约为3000～4000元的店辅，七夕节一天却达到了2万多元。代价却只用了几百元买了600枝玫瑰，就取得了业绩增长数倍的效果。公司后来笑称为“玫瑰在前，销售在后”的促销活动。

　　如今搞促销，想颠覆性地创新真实太难。但只要你懂得“运用之妙”，照样能把传统促销手法玩得风生水起。由此，我们总结了类似于“进店有礼”等常用促销方式，供大家参考：

　　【无条件优惠促销法】

　　这是大部分家庭最喜欢的，操作起来简朴，效果也最明显。但缺点是利润损失比较明显，而且不能有效带动顾客二次消费。

　　商家往往用一个很低的价格或低得让一般商家不可能接受的折扣来吸引消费者关注，从而达到进店完成销售的目的。但是消费者进店后，往往发现店内虽然有这么低价的商品，但是基本是过季产品或处理品，店内大部分商品仍是价格坚挺，或者折扣幅度不大。因此，这两种有肯定噱头的促销方式一般用于淡季顾客稀少的日子，或反季促销处理过季产品期间。

　　【体重多少斤减多少元】

　　这个促销方式突出趣味性，操作简朴，而且看似反方向、其实是顺应了消费者健康减肥、保持正常体重的需求。它对新闻传播、口碑效应都很有帮助，合适新店开张时运用。

　　【有条件优惠促销法】

　　设想肯定的条件，消费者满意条件后才可以享受优惠。在促销时，商家可以通过一些巧妙的手段来达到肯定的目的。

　　这类活动一般用在毛利率答应的情况下清理库存，目的是让消费者多买一些产品，凑足肯定限额或数量。另外，也可以在新货上架时搭配销售旧货。

　　比如在做“全场满200元减100元”的活动时，需要注意两点：第一，可以根据产品搭配情况，把产品定价为199元、399元、599元等，如此，顾客为了凑到200元的整数会加大购买，可以尽量减少降价对毛利率的冲击;第二，在凑齐200的整数倍时，可以用其他关联产品的替代。例如，买一件169元的T恤，再买一双35元的袜子凑够200元，就给顾客减100元。以至在付账时补1元钱给收银员，凑足200元，同样可以给减100元。如果竞争对手也采用这种优惠，你还可以在200元的基数上增加优惠层级，比如“满300元也可以减100元”。

　　总而言之，可以根据竞争对手的促销方式来灵活应对，从而狙击对手，提升销售。这就是为什么同样的“满200元减100元”，不同的店铺效果迥异的原因。

　　【买一送一】

　　这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手，大处理一样。因此，这种方式一般只在季节交替、清理库存时运用。当然，有些商家有时为了给新款上市腾出陈列位置、仓储空间和增加流淌资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有肯定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。

　　这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等运用，有利于商家之间整合资源，互相合作。

　　【限时抢购】

　　合适在市场上有肯定名气、顾客基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌和商家运用。这些商家做限时抢购，顾客才会感爱好。一些大品牌的商家偶然也会做限时抢购，顾客常会蜂拥而至以至排队购买。

　　【有钱翻倍花】

　　部分100元的钞票突然能当200元花，还是很诱人的。如五一节期间，以百元钞中号码尾数为“51”或号码中同时含“5”和“1”的为准。此类活动有肯定的趣味性，消费者也会感觉比较新鲜。注意：在做此类活动时，必须全场参与，因此，活动前要调整自己的产品结构，而且在收银和入账时也要注意相关细节。

　　你是不是对这些方式特别熟?那就对了，要不怎么叫“常用方式”呢!关键问题在于，你真的明白如何详细运用这些方法吗?

　　就像前面案例中，此前采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平，而用“进店有礼”这种并没有本质性让利给顾客的方式却异常火爆?

　　原因就在于，任何一种方式，都必须结合内衣店辅的实际情况，如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等，选择运用不同的促销方式或搭配促销，如此，才能取得理想的促销效果。