内容简介：想做好内衣促销就必须首先设想好一款可行的内衣促销活动方案，内衣促销活动方案可以根据不同的主题灵活设想，在执行的过程中也可根据详细情况灵活变动。当然，好的内衣促销活动方案作为大的引导方向是不可或缺滴!

　　“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作特别到位?

　　实例分析：

　　H内衣品牌南宁XX专卖店，地处步行街相对偏僻的位置，店面35平方米，完全按照H品牌规划的四星级专卖店的标准进行装修，导购人员配置五名(两人轮休)，且都具有肯定的内衣销售经验。

　　XX内衣专卖店的王老板，当初看中H品牌的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容。但是，由于H品牌是刚调整经营思路做品牌不长工夫的企业，厂家的营销人员较少，并且销售团队还不稳定，对营销总监能够在H品牌服务多少工夫还是个未知数，如果这位总监一走，那营销政策肯定有变。

　　现阶段H品牌的促销，也主要针对一些重大节假日进行的促销方式，并且促销方式对南宁女性消费群体来说效果并不是特殊明显，没有多大新颖性和吸引力，因此终端的销售不见提升。

　　为此，XX专卖店的王老板也打过不少投诉电话，到H品牌广西总代理和厂家处反映实际情况，但很长工夫不见厂家和代理商处有指导人员过来指导。

　　王老板想，与其坐以待毙，不如自食其力、自强自立，发挥自身的优势和积极性，让终端店“活”起来。

　　由于王老板在南宁当地的有相当好的人际关系，并且与离步行街不远的一家刚开业不久的“函丝美容院”的苏老板关系不错，由于美容院也是开业不久，生意一般。王老板找到苏老板，说我们两个可以联手，做一次“联合促销”活动。

　　详细促销操作如下：

　　一、推出“互动优美”优惠卡活动：即在“函丝美容院”一次性消费满300元的顾客，可到H品牌专卖店购买内衣，全场八五折优惠，同时，赠予H品牌会员积分卡一张。

　　二、在H品牌专卖店购买正价产品一套的顾客，既送“函丝美容院”优惠卡一张，凭此卡到“函丝美容院”消费，可享受八五折优惠。并附赠“冬日保湿面霜”一瓶。

　　三、H品牌在“函丝美容院”的进门位置放置两个灯光模特，并穿上H品牌的主推款式，旁边摆放精美产品宣传单张。

　　四、“函丝美容院”在H品牌专卖店的恰当位置摆放宣传品和服务内容介绍折页。

　　通过以上的联合促销，两家店的生意现在越来越好。

　　店主促销总结语：

　　如何让终端商“活”起来，这是一个很大的话题，其间有产品的原因，也有市场的原因，有厂家的原因，同时也有代理商的原因。那么要怎么样在诸多因素达到完美和谐统一，从而让我们的终端店在真正的意义上“活”起来，笔者认为作为终端商：

　　首先，应当从即刻开始，树立“自立”意识。一些终端商对厂家，对总代理存在严重的依赖思想。一心向厂家、总代理要支持，要政策。诚然，这种想法无可厚非。但毕竟厂家及总代理的资源毕竟很有限，且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围，在肯定程度上很难兼顾到某个终端商的想法。所以，此种情况下作为我们内衣销售链中最前沿的终端商不得不尽早树立“凡事靠自己”的意识。

　　其次，有了充分的“自立”意识和“凡事靠自己”的想法后，再加上产品结构，导购人员素质，店面形象，陈列技巧，售后服务等方面均到位的情况下，让终端商“活”起来已经是指日可待。

　　如果说前者是谋，后者是略，谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑，有了这把利剑，让我们的终端商“活”起来，不再是夸夸其谈了。