商机的挖掘至关重要，但是挖掘商机有没有什么注意事项呢?如果不明白商机挖掘的注意事项，那么很有可能小河沟里栽大船哦，还是赶快学学吧。

　　一、商机挖掘注意事项

　　1.要形成客户信息库，定期直邮

　　2.对所有客户信息定期进行电话回访(最好为半月一次)

　　3.有新产品发布要第一工夫通知所有客户

　　4.有活动时要第一工夫通知所有客户

　　二、有效商机的四大标准

　　1.客户有明确的信息化需求。

　　2.客户有明确的项目预算。

　　3.客户有指定的项目决策小组或项目决策人。

　　4.客户的项目有明确计划推及工夫表和预期关闭工夫。

　　三、商机的标准分类

　　1.标准有效商机-----------符合4个标准的有效商机信息。

　　2.挂起有效商机-----------符合4个标准跟踪后，项目暂时停滞的挂起。

　　3.缺项有效商机------通过信息筛查有显著的特征，但-缺少必要条件。

　　4.潜在客户商机-----------需要引导客户产生需求的，重点培育客户信息。

　　5.重点筛查商机-----------信息分析有可能存在需求，但调查前不确定的。